撰文：范范
监审：范慧新
特医奶粉是近两年不少品牌争相布局的方向，行业内对于这一领域愈发重视，并且特殊群体领域具有较大可挖掘空间。但衔接特配奶粉和普通奶粉的转奶市场还处于较为空白的状态，社交平台上有不少转奶相关的讨论内容，但却没有转奶相关的产品满足消费需求。
铂初能恩3整蛋白配方奶粉新品发布会
今日，雀巢宣布推出铂初能恩3整蛋白配方奶粉，针对特殊营养需求宝宝的转奶需求，以高配营养和优质奶源，深度服务有转奶需求的消费人群。转奶产品的出现不仅为市场填补了需求空缺，也提升了用户价值，延伸了服务周期。
01
填补市场需求，转奶的重要性
随着特配粉的教育普及，当下在不少乡镇母婴店铺都可以找到特配粉产品，只是相对来说种类和产品都比较少。但是相比于前些年，婴幼儿特配粉的覆盖面积明显增大，因为有需求，才会受到市场、各大品牌的关注。
据中国疾病预防控制中心妇幼保健中心发起的《中国城市婴幼儿过敏流行病学调查》数据显示，每8个婴幼儿就有1个过敏，2岁以下家长自报曾发生或正在发生过敏性疾病症状的婴幼儿比例高达40.9%。
另外，婴幼儿患乳糖不耐受概率高达46.9%-70%，常见症状为腹泻。全世界每年约有1500万名早产儿出生，而在我国早产占分娩总数的5%~15%。全国儿科哮喘协作组调查也表明，10年之内，我国城市儿童哮喘累积患病率增加了52.8%。
不难看出，需要食用婴幼儿特配粉的宝宝不在少数，只是有部分较为严重，有部分症状较轻，食用婴幼儿特配粉的阶段相对较短。而在好转后，婴幼儿还需要有一个过渡的过程，这时转奶产品的重要性随即体现。
特别是对有特殊营养需求的婴幼儿1，生命早期1000天的每个阶段和关键节点都十分重要。“因为宝宝肠道发育不完善，有特殊营养需求的宝宝1更是如此，基于不同的健康状况，除了针对性的专业营养外，他们在转奶时，我们也要特别关注奶粉的选择。第一罐奶粉，是轻松转奶2的关键。”丁香独家签约专家、国家首批注册营养师沈夏冰表示。
而雀巢深度探索市场需求，发现特需宝宝的症状缓解改善之后，面临从特配粉转到普配粉的转奶场景时，缺少针对性的产品，所以雀巢推出了铂初能恩3整蛋白配方奶粉，来满足特殊群体症状恢复后转奶的需求，为宝宝提供更优质选择，也填补了这一空白市场。
雀巢中国大陆地区副总裁
雀巢婴儿营养业务单元中国大陆负责人裘晔
“作为雀巢专业营养解决方案的重要补充，铂初能恩®3的发布将助力雀巢母婴为中国婴幼儿，尤其是特殊营养需求婴幼儿1提供更加全面的服务，用更好的营养助力更好地成长。我们坚信，帮助母亲和婴儿获取更适宜的营养，将为健康中国筑下坚实基础，让我们共同奔向更健康的未来。”雀巢中国大陆地区副总裁、雀巢婴儿营养业务单元中国大陆负责人裘晔说。
02
高配营养+A2奶源
铂初能恩3率先占领转奶市场
提及现在婴幼儿配分奶粉市场的竞争趋势，离不开配方升级和奶源竞争。其中，配方优化一直是整个婴幼儿配方奶粉市场争夺的关键，不管是品牌创新，还是消费者关注点，配方一直处于首要竞争焦点，尤其是在新国标实施后，行业内的配方竞争层次再次提升。
此次新国标的严格程度是有目共睹的，能够通过配方注册的品牌必然有着较强的竞争实力。想要进入新国标竞争的品牌都在全力对产品进行升级，在符合新国标的基础上，尽力做到有亮点、有卖点。
铂初能恩® 3同时添加了A2 PRO蛋白组合、活性益生菌Bb-12和OPO
科学配方是铂初能恩®3更适合有特殊营养需求的宝宝1转奶所需的秘密所在。铂初能恩®3是市面上唯一3同时添加了A2 PRO蛋白组合4、活性益生菌Bb-12和OPO的整蛋白配方奶粉，能够通过其营养组合的独到之处，为宝宝1提供一个轻松转奶2的安心之选。
其中OPO作为行业内的热门营养元素之一，一直是高端化产品的选择，因为各大品牌或是上游原料企业对于OPO的不断精进研发，让其营养优势愈发明显，所以才会备受行业认可。铂初能恩®3在全营养优势的基础上，叠加差异化卖点，以高强产品力立足婴幼儿配方奶粉市场。
除了配方升级外，奶源竞争也是各大品牌争相比拼的领域，奶源作为婴幼儿配方奶粉的基底，只有打好基础，上层建筑才能够更稳固。铂初能恩3采用的A2优质奶源产自黄金奶源带S级自有现代化示范牧场，同时拥有雀巢独特生产工艺为铂初能恩®3的品质提供保障和加持。
03
特配粉技术buff加持
众所周知，婴幼儿特配粉的入局门槛较高，对于品牌的研发实力、资金实力、工厂实力等都拥有着严苛的要求。而特配粉从产品研发、生产、上市再到销售，各种硬性要求都远高于普通的婴配粉。
企业想要布局婴幼儿特配粉需要集研发、临床、注册、生产等流程为一体，并且监管部门需要依照相关法规的程序和要求，对特医食品的产品配方、生产工艺、标签、说明书以及产品安全性、营养充足性和特殊医学用途临床效果进行审查。
铂初能恩3整蛋白配方奶粉新品发布圆桌研讨会
所以能够推出婴幼儿特配粉的品牌必然拥有着强劲的综合实力，其中，雀巢在特配粉领域已经深耕多年，在敏感（超启能恩）、早产、腹泻等品类里都拥有着竞争优势。
铂初能恩3作为婴幼儿特殊人群在好转后食用的婴幼儿配方奶粉，拥有着雀巢特配粉技术积累的加持，更加贴合转奶市场的消费需求，为消费人群提供更加精细化的营养解决方案。这也是铂初能恩3能够以高端配方、差异化卖点，在婴幼儿配方奶粉市场中脱颖而出的关键所在。
04
背靠雀巢全球领先科技
才能更优质、更适合
除了配方和奶源竞争外，科研竞争也是婴幼儿配方奶粉市场的一大“法宝”，现在的奶粉市场从研发到生产，每一步都离不开科学、研发的支撑，随着婴幼儿配分奶粉市场的消费人群不断减少，这一领域早已进入存量市场，并且面临着减量的风险。
而且新国标的正式实施，也让婴幼儿配方奶粉行业面临更加科学的竞争，这也是一次创新性考验，是品牌产品力、研发实力的比拼。现在各大企业也都陆续打出了科学战略，想要通过科研投入以及成果转化提升品牌本身的竞争力。
近两年，中小品牌在宣传上陆续提及科研投入，虽然并没有具体透露投入力度，但是可以看出这些品牌都在努力追赶市场，提升竞争优势。
《母婴时代》了解到，依托雀巢母婴156年的全球领先科研技术和百年经验沉淀，铂初能恩3不仅是一款高端配方的产品，还是一款产自雀巢双城工厂的本土化产品。
“我们尽量应用雀巢全球创新结果来加速在中国的创新，但基于全球的研发还不够，因为宝宝的生长发育和健康需求是有特殊性的，和膳食及生活环境等都有关系，所以我们通过不同的途径、大数据洞察以及雀巢的深入研究来了解中国宝宝的营养需求，从而提供高质量、安全科学的婴幼儿营养产品。”雀巢大中华大区雀巢产品科技中心营养研发业务单元负责人姚漫江告诉《母婴时代》。
“我们在中国区域做了很多调查和服务，用年轻一代消费者喜欢的方式来沟通，在本土化消费者洞察的理解情况下用全球的科技来做雀巢的产品和服务。”裘晔在与《母婴时代》交流时表示，对于雀巢来讲，用全球的科研服务中国市场是非常明确的一点。
据透露，在最新一批新国标产品中，雀巢已有产品从国外工厂转移到国内生产。铂初能恩3就是基于全球研发配方，针对中国消费者转奶痛点的本土化产品。而本土化生产还可以用鲜奶入料，缩短产品到货架的时间，让消费者拿到更新鲜的产品。
“本土化可以很好的用全球的研究把产品更快的带给中国宝宝，我们一直在中国开展相关研究，包括产品相关、基础研究等，我们希望通过这些研究来找到更适合中国宝宝的创新产品或者改良产品，可以通过不同的营养素或者活性物质的组合来为中国宝宝提供量身定制的营养解决方案。”姚漫江说。
雀巢在婴幼儿特配粉领域拥有着领先的地位，其产品包括部分水解配方、早产儿配方、无乳糖、低乳糖等领域，叠加雀巢雄厚的科技研发水平，对于消费痛点有着深入洞察和专业解决能力，这也推动了铂初能恩3这样一款高品质转奶产品的上市，精细化满足转奶这一空缺的市场需求，助力宝宝更加专业的营养和转奶需求。
1、针对有腹泻或牛奶蛋白过敏，症状消失且在医生或临床营养师的指导下建议转普通奶粉的宝宝人群
2、雀巢同品牌转奶宝宝更好适应，活性益生菌Bb-12助力肚肚舒适
3、市面上唯一添加 A2-PRO 蛋白组合，活性益生菌Bb-12和OPO的整蛋白配方奶粉
4、雀巢 A2 PRO 蛋白组合，在 A2 奶源之上，添加雀巢独家 Opti-PRO 技术处理的乳清蛋白，蛋白更优质，营养好吸收
世界卫生组织建议婴儿在出生后的最初6个月内进行母乳喂养，之后尽可能持续母乳喂养，铂初能恩3段特别为1岁以上健康宝宝的营养需求而配置，不可作为母乳代用品