白驹过隙，成立于2003年的澳优，在9月15日这天迎来了20岁的生日。20年，对企业产业来讲意味着什么？
以中国乳业为例，15年磨剑。从阵痛迷茫、到反思奋起、到全面振兴.....这几个关键词更替，却记录了一个传统产业脱胎换骨、隐忍坚守后的惊艳蝶变。
而致力于成为全球最受信赖的配方奶粉及营养健康公司的澳优，在这二十年间，从奶源不足的“乳源荒漠”长沙起步，到走出国门、走遍全球黄金奶源地，并购百年乳业集团、建立全自控供应链、成立全球营运团队，从无到有，从小到大，逐步获得万千家庭的信赖与认可，成长为全球羊奶行业top1、中国婴配行业top5的企业，并成为中国乳业走向世界的标志性企业之一，澳优是如何做到的？
硬核打破海外并购质疑规模质量兼具
时间拨回到2011年，一则关于创建于1897年的荷兰百年乳企海普诺凯集团，被来自中国的乳企澳优收购了51%股份成为其控股股东的新闻吸睛全球乳业。
作为世界最大的牛奶生产国和出口国之一，荷兰奶牛原奶的蛋白质含量高达3.48%，同时世界通用的乳业技术标准也源于荷兰。作为荷兰婴幼儿乳业鼻祖，海普诺凯集团更拥有世界领先的有机奶粉、全羊配方奶粉技术，产业力可谓独步全球。如此“王牌乳企”却被一家成立仅8年的中国乳企收购，实乃震撼。
乳业专家王丁棉曾表示，中国乳企国外并购总体看1/3盈利，1/3持平、1/3亏损。可想而知，澳优的此番并购在外界看来充满疑虑。
然而，在并购后的十余年里，澳优以“敢为天下先”的湖湘精神，通过投资建设Pluto工厂和Hector 工厂等方式，整合全球优质资源，证明了并购的成功性与确定性。
截至2023上半年，澳优已实现营业收入35.12亿元，实现净利润1.85亿元，而在2011年上半年，澳优的收入仅为2.19亿，净利润不到5500万左右。12年来，澳优的营收规模已增长16倍，利润增长3倍，实现了量与质的飞跃，2022年澳优的市占率在婴配板块位列前五。
把握“黄金十年” 科研新高度与超高端产品力并举
而澳优的高成长性背后，离不开其“黄金十年”的战略打底。
2015年澳优确立了“黄金十年”创新发展战略，计划用10年的时间，将澳优从单一婴幼儿配方奶粉企业不断发展为高价值综合营养食品企业。围绕这一目标，澳优“沉下心”，深度扎根在营养健康领域，坚持以科技创新作为引领企业发展第一动力。
经过不懈坚持，如今澳优已经建立起以“澳优食品与营养研究院”为基地，澳优（北京）特殊营养研究中心、欧洲研发中心、澳新研发中心、澳优（台北）营养研究中心、澳优·江南大学特种乳国际联合研究中心等为支撑的“1+6+N”全球研发体系，组建起了一支包括200余名博士及乳制品专家在内的国际化研发团队，申请国家专利500余项，发表学术论文200余篇，开发了100余款创新产品，20余项产品行业领先。
依托雄厚的科研实力，澳优取得多项突破性成就。其自主研发的MP108鼠李糖乳酪杆菌获中国卫健委批准，成为中国第一株婴幼儿菌株并应用于“爱益森首护”这一产品中；2022年1月获批湖南省首张特殊医学用途配方食品生产许可证，同年3月澳优旗下海普诺凯1897首款特殊医学用途婴儿无乳糖配方食品“稚舒”上市。
今年上半年，澳优的各项科研工作也取得令人欣喜的成效。
1月，佳贝艾特联合中国检验检疫科学研究院起草的团体标准“羊乳基婴儿配方食品乳清蛋白含量检测方法－毛细管凝胶电泳法”获批立项。该项目完成及发布后，将指向弥补市场上专门针对羊乳基婴儿配方乳粉检测方法的空白；2月，“康素得臻膳”和“康素得舒膳”两款全营养配方特医食品正式获得中国国家市场监督管理总局颁发的注册批件。这两款产品可作为10岁以上进食受限、消化吸收障碍、代谢紊乱等人群的单一营养来源或日常饮食的营养补充。
得益于战略破局，澳优乳业的王者标杆形象，开始显现。产品方面，澳优形成了超高端牛奶粉和在羊奶粉、有机奶粉垂直细分领域布局的多元化产品矩阵；上游产能和原辅料供应方面，拥有全球产业链协同供给；研发方面，掌握了全球最先进的研发成果；品牌方面，梳理了绝对的高端形象。
目前，澳优旗下有羊奶粉品牌佳贝艾特、牛奶粉品牌海普诺凯1897、能立多、悠蓝、澳滋等上百种乳类产品；营养品有NC养胃粉、苏芙拉等200多个品种；益生菌方面，澳优旗下益生菌品牌锦旗生物申报的鼠李糖乳杆菌MP108获批婴幼儿菌株，成为中国自主研发的第一株可食用婴幼儿菌株；在此基础上，澳优推出了爱益森系列产品；特医食品方面，澳优获得了湖南省首张特殊医学用途配方食品生产许可证，并推出了湖南首款特殊医学用途婴儿无乳糖配方食品“稚舒”；目前，澳优旗下已有3项特医食品获得注册批准，6项各具针对性的特医食品正在进行商业试产。
经过这些年的发展，澳优的羊奶粉品牌佳贝艾特目前已经销售至全球60多个国家和地区，成为了羊奶粉的代名词，名副其实的“细分之王”。今年上半年，得益于新冠疫情后经济恢复及海外多年的深耕布局及发展，佳贝艾特产品依旧保持着羊奶粉赛道的领头地位。以中国终端动销销售量增幅计算，上半年佳贝艾特逆市增长，同比提升市场份额2.4%；以终端动销销售额增幅计算，佳贝艾特市占比则由26.6%进一步扩大至27.2%，同时，佳贝艾特在海外销售实现同比117.5%的增长。
营养品业务方面，澳优上半年实现营收1.49亿元，同比增长88.8%。澳优解释称，收入增长部分源于合并锦旗的贡献，部分源于益生菌产品爱益森销售额同比增长36.3%。
深入全球供应链布局 做“世界乳业共同体”急先锋
2023年，对于澳优来说，是具有里程碑意义的一年。今年是澳优成立20周年，也是澳优“黄金十年三步走”发展战略第三阶段的开局之年，澳优正朝着成为全球最受信赖的配方奶粉和营养健康公司稳步迈进。
作为中国乳业“走出去”的重要力量，澳优走出了一条非典型国际化路线。相较大多数企业以国产奶源布局为主，澳优的产业布局一开始即以国际化为主。
早在2003年，澳优就选取了澳洲优质奶源地，并选择澳洲最大乳企代加工，这也是澳优名字中“澳”字的由来之一，也是20年国际化的开端。2009年10月8日，澳优在香港联交所主板上市，成为中国第一家在港上市的婴幼儿配方乳品企业。资本的助力，让澳优有了更大的选择和决心去实现跨越式的发展。
此后，澳优于2011年收购荷兰百年乳企海普诺凯集团，这也让澳优第一次拥有一个自有的、稳定的产品供应源头，这也宣告了澳优正式从国际加工贸易转向全球产业链整合时代。
2014年，澳优收购了荷兰奶源公司——Farmel乳业；2016年收购澳大利亚专业高端营养品品牌Nutrition Care，与新西兰第二大乳品公司Westland合资新建PNL工厂；2017年澳优收购ADP奶粉工厂及Ozfarm公司，就此实现了从收奶到生产加工、再到市场分销和品牌建设的全产业链贯通。
可以说，在国际化发展过程中，澳优通过“买全球，卖全球”稳步推进全球产能布局及市场布局，以“全球化思维、本土化经营”的运作方式，实现商业价值与社会价值的共赢。截至目前，澳优在全球共有9个工厂，全球员工总数超过5000人，其中海外员工占比超过20%，是中国国际化程度最高的乳企之一。
这一过程中，澳优也积累了丰富的海外经验，并催生了“全球化”内生增长动力。尽管彼时澳优还年轻，但通过稳健造血力、核心竞争力实现了高速运转。借助这些研发、品牌、渠道、整合优势，再嫁接海普诺凯的奶源、制造优势，并购后的澳优整体实力在中国市场得到了充分释放，这些都构成了澳优的核心竞争力。
值得一提的是，今年6月，佳贝艾特婴儿配方羊奶粉（ 0-12个月）正式获得国际公认世界最权威之一美国FDA的注册许可，将作为全球首款于欧洲生产符合美国FDA营养和安全要求的佳贝艾特婴幼儿配方奶粉在美国上市销售，也将助力澳优未来国际化发展翻开新篇章。
不难看到，作为“引进来”、“走出去”的集大成者，占尽产业链、供应链优势的澳优已是“世界乳业共同体”的急先锋。澳优表示：“尽管出生率下降及全球政治经济环境变化带来不少挑战，然而，澳优对市场和本集团未来发展的信心、对各界的承诺依然不变。澳优将坚持战略方向不动摇，以消费者为中心、以一线为重点、以业绩为导向、以规则为准绳、以共赢为目标，以实现澳优高质量发展的四大方针：业务发展、能力增强、效益增长及贡献增加，并圆满本集团更优营养、更优生活、更优环境的可持续发展目标。”
掀开澳优更高质量发展的新十年篇章，澳优的全球野望，不乏价值遐想。
本文源自：金融界资讯