根据新国标、新周期，婴幼儿配方粉市场将进行重组。最大的感觉是，如果折扣市场的品牌竞争不推进，它就会消退。在激烈或温和的内斗中，一些品牌蓬勃发展，另一些品牌落后，而行业结构仍在不断构建。谁是新奶粉5年大赢家？
1“所有人都赢了”→“大赢家”
两天前，飞鹤发布“内部信息盈利预警”。预计上半年营收约为95.8亿元至98.7亿元，与去年同期持平。但整体净利润预计在14.5亿元至17.5亿元左右，较去年上半年下降约23.2%至36.4%。
据了解，某知名奶粉品牌上半年销量下滑超30%。市场困境可见一斑。而且越是困难，越考验我们的真功夫，越能看到我们策略的方向性和可行性。就如频道感叹道：“如今，一要行动，二要不迷路。然而，行动的时候，往往很容易迷路。”
回顾2017年后的第一批配方注册，伴随着新的人口红利和消费红利，从品牌厂商来看，飞鹤、伊利金领冠、澳优（卡比特、海普诺凯）、君乐宝、一品等是大赢家。从母婴渠道来看，大赢家是孩子王、爱婴室、孕婴大世界、中意孕婴、陕西小飞象等全国或区域顶级连锁企业，但规模较大。胜利是不同的。
当过去大量的红利出来的时候，我们发现虽然有竞争，但仍然趋向于行业蓬勃向上的发展时期，并且会出现很多赢家，大家共同构建行业的繁荣。
奶粉新5年，在新生儿人口红利消失的情况下，在婴幼儿配方奶粉不断缩小的蛋糕中，在减量的竞争中，在各部分激烈的内部竞争中，很难说有同类型赢家较多，从行业集中度不断提高来看，“大家赢”的时代正在逐步过去，一些“大赢家”的时代更加突出。
当然，这是从各港口内部竞争的角度来看的。这并不妨碍行业上下游握手言和，品牌与渠道携手共赢，成就彼此的大赢家。
2今天谁是获胜者？
今年，当我们与众多渠道和业内人士谈论本轮新国标注册的诸多话题时，有渠道表示：“在奶粉生态条件下，奶粉价格不断崩盘，当利益崩溃的时候，很难说谁是赢家，因为每个人都很难，你必须比以前投入更多的精力和资源，但你可能无法取得好的结果，所以可以都说没有赢家，只有输家。
有渠道表示：“说实话，产品内卷、价格内卷、渠道内卷，消费者才是真正的赢家，因为你买的价格更低，产品质量更好。服务也更加多元和专业。”也有业内人士认为，“新国标后对母婴主渠道的发展也极为有利，因为在夺走主渠道的过程中，品牌提供了更多具有不同竞争力的定制产品，利润。。”
从品牌来看，有人说伊利金陵冠是现在最大的赢家，因为无论是注册国家标准的新产品、今年中国专利配方的披露还是品牌的整体美誉度，都比较突出。。而且，控股澳优后，一尔婴幼儿配方粉的实力在新周期中更加凸显。
也有人说飞鹤是赢家，因为无论是目前的市场销量和影响力，还是新国标下注册的工厂和产品数量，飞鹤都以7家注册工厂、21个系列位居第一。中国领先的婴幼儿配方奶粉企业，实力雄厚。
有人说，其实，较早通过新国标注册、较早进入市场并取得了一定市场机会的品牌，已经抢占了一定的市场机会。还有人表示，外资一线品牌对本轮新国标感觉良好，业绩将进一步恢复增长。从达能、雀巢、菲仕兰、利洁时等外资乳企今年上半年财报来看，包括婴儿配方奶粉在内的乳制品或营养品表现良好。
总之，从不同的角度来看，每个人都有不同的看法，但唯一可以肯定的是，这是一个实力为王，只有实力才能获胜的阶段。只有运气或者是已经远远落后的公司，无论多么艰难才能冲到前面。
3成为最终的赢家
今年是新国标正式实施的元年。奶粉新的5年征程才刚刚开始。虽然有的品牌已经跑在了前面，有的品牌已经落后了，但在还不知道结果的情况下，还是有机会的。
现阶段，当新的人口红利不再存在时，品牌板块将凸显品牌红利、行业红利和渠道控制红利；而在渠道方面，品牌红利、专业红利、集中化红利也将是关键。人民的拥护决定每个人的发展和成败。
而在更加复杂的市场和更加激烈的竞争中，到底是为了什么而战？为产品而战，为团队而战，为营销而战，为执行而战，为策略而战……为全面的实力与韧性而战。“你砍我一刀，我砍你一刀，到底谁的刀更快，谁的血更浓。”生意往往就是这么简单又残酷。
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