文/中童传媒记者伍述
一个婴配粉品牌，去年下半年推出了一款新品，铺货的量也不大，但是谁也没想到，新品上市一个月，价格就破发了。
现在的婴配粉市场，品牌的窜货乱价之严重，可以说没有最差，只有更差。尽管品牌方上内码，抓窜货，杀大户，忙得不亦乐乎，但是上游水龙头不关，再多再先进的技术手段，也无法阻止价格的崩盘。
这不，新品刚刚上市一个月，价盘就能崩了，也算是开了婴配粉行业的先河。要知道，上新品的目的之一，就是通过提价和稳定的价盘，让那些在老品上不赚钱的渠道商回一回血，不要集体出逃了。
现在好嘛，一个月就能崩。我把它称之为“习惯性窜稀”。渠道商已经被窜货和价格战搞怕了，经过几轮市场的毒打，深刻地认识到“后下手遭殃”，窜货价格战这件事要趁早。早动手，还能揩到别人的油；后下手，只能被别人揩油。
于是拿到新品，也不先看看市场竞争态势，直接开干，浪费了品牌方的一番用心良苦，价盘乱了，很快谁都赚不到钱。
双输不是吗？
但这还不是最糟糕的。
今年很多行业的市场供需形势都不妙。比如汽车行业，由于需求低迷，叠加新能源车爆发挤压市场份额，大部分燃油车厂家都很难过，那么大的产能对这么小的需求，价格战是不可避免的。
于是我们看到武汉政府推出了购车补贴，最高的一款车型可以拿到补贴9万，一辆21万的车，现在12万就能拿到手。一时间，外地人纷纷涌入武汉抢车。
但这种补贴是不可持续的，也是无法大规模开展的。于是下半年刚开张，我们就看到了有的车企推出新车，配置更高了，价格却比老款车更便宜。
那你让经销商的老款车库存怎么卖？
新旧产品价格倒挂，还是官方行为，这就属于品牌方背刺经销商了，明摆着损害经销商利益。
那经销商能怎么办？能掀桌子不干了吗？那已经打款了的库存、积压的那些资金，该怎么办？
都被品牌商算得死死的。
只能老老实实背锅，打断牙齿和血吞。只能期盼着形势好转了，从以后的生意里把钱赚回来。
今天婴配粉行业还没有到这种程度，但是在前几轮博弈中，渠道商显然是被牺牲的一方。从产业角度看，这是不公平的，也是不会长久的。
在商言商。一个行业，利润秩序混乱而放任不管，最终会摧毁一个行业。
不管是品牌方成立的渠道俱乐部，还是渠道商拼单去定制奶粉，都是试图恢复利润秩序的举措。
凶险的现实压力，引发的应激反应，催生了渠道的这一轮大整合和大扩张，悄悄滋养出新的渠道大势力。奶粉新政不但整合了上游，经过数年的连锁反应，竟然也整合了下游，最终或将形成上游巨头对下游巨头的新平衡。
奶粉新秩序的成型，已经开始了。
（本文选自《中童观察》杂志2023年7月刊封面专题《奶粉新秩序》）