“宇宙的终点是直播带货”这是直播盛行的今天被大家拿出来调侃的段子，总觉得不干直播带货是没有未来的。确实在移动互联网的高度发达的今天，每个人都被各种自媒体的内容和直播卖货包围，特别是只要是个有点名气的各路明星和名人都开始直播带货了，就连我这个在实体渠道做辅导的老师都经常被问起，程老师您怎么不去开个直播，带货一定大卖。这股邪风真的是把很多人带偏了，很多人开始做自媒体，拿出多年的积蓄以为只要有个几万个粉丝都能养活自己，如果能有个几十万粉丝那就能发财了，总是期待着自己能成为百万博主。但是今天的在自媒体生态中，完全靠自己的创作吸引足够的粉丝维持生存是一件非常困难的事情。每天都有几万或者几十万粉丝的博主断更放弃自媒体的创业之路。
在公域几十万粉丝博主活不下去，但是在本地生活领域有些只有几千粉丝的群主和团长每个月可以轻松月入过万。这是怎么做到的呢？私域流量，指的是基于私人社交关系，通过各种渠道获取的流量资源。相比公域流量，私域流量的精准度更高，转化率更高，价值更大。在母婴实体门店中，通过私域流量变现，可以实现与用户的深度互动，提高用户忠诚度和复购率，同时也可以为门店带来更多的收益。
母婴连锁门店发展到现在，商品思维已严重影响着企业的盈利能力。奶粉和尿不湿作为两大快消品类占据门店商品60%以上的占比，在快消品成交价格不断创新低的今天，作为没有规模优势的本地母婴连锁企业很难在这方面获得抢客和留客的优势。所以，今天我们必须跳出商品的思维，从新思考流量的价值，流量变现的核心是对人需求的思考。母婴实体门店的核心辐射半径是3—5公里，对于不是特别擅长做营销的实体门店来讲，通过各种自媒体的投放持续去影响周边客户依然是需要坚持做的动作，特别是针对孕妇的服务尤为重要。
私域的高复购率是其最大的特点，特别是本地生活类的消费服务更加凸显出会员价值深挖的必要性。母婴实体门店经营的品类中，快消类商品想要增加复购还是靠价格优势。只有专业品类是需要要专业服务才能带来高复购的。特别是营养品品类，在婴幼儿的健康成长起到不可忽略的价值。只有通过专业服务产生的消费信任是私域流量中最具价值的。母婴消费的特点是专业服务是核心，这个阶段对专业营养调理，专业产后康复等专业服务需求是刚需。所以这个阶段是要能满足消费者对需求就能建立足够的信任。在做国家宏观层面积极鼓励大健康产业发展的时代大背景下，家庭营养的消费是未来几十年的蓝海。作为家庭健康消费的天然入口，母婴实体门店的私域流量价值是巨大的。
在未来的发展中，私域流量的变现将是母婴实体门店的核心策略。你认为，私域流量是否能成为母婴实体门店的新出路？留言分享你的看法吧！