半岛全媒体记者 李晓哲
在刚刚过去的“双十一”，中德商通跨境电商平台支付件数约12万件，总交易额突破 1600万元。其中，中德商通主打产品德国奶粉和啤酒强势领跑“双十一”，爱他美奶粉销售突破7万罐，销售额同比增长20%，京东沃斯坦无醇啤酒销量同比增长20%，百帝王啤酒在京东自营进口啤酒中总销量登顶！
为满足“双十一”消费者的购物需求，今年上半年，中德商通根据德国供货节奏及大促、入仓节点，提前启动“双十一”备货工作。
中德商通的“双十一”货品主要通过海运、空运。8月份，中德商通主打的母婴、美妆、酒水、家清日化等品类21个批次货品通过海运陆续到港。爆款爱他美奶粉则采取空运模式，确保到货时效。
“去年‘双十一’期间，爱他美奶粉白金2段出现了4000罐奶粉上架秒空的情况，今年‘双十一’爱他美全系奶粉到货10万罐，白金2段首轮销售在10月31日开始付尾款后，不到24小时就被抢购一空。”青岛中德生态园实业发展有限公司电商运营总监杨佳佳介绍了“双十一”爆款商品的销售情况。
“双十一”从诞生之初便主打便宜低价，而如今价格战不再是核心卖点，“双十一”凭什么吸引消费者？新的消费增长点又在哪？
在充分洞察消费者在细分领域的潜在需求后，中德商通通过品牌的差异化定位、品牌与产品的组合矩阵抢占市场。“今年‘双十一’，我们进一步丰富了产品种类，在各电商平台上架各类新品，包括德国特色的圣诞巧克力倒计时日历、高颜值的限量款洗手液及沐浴露、施巴2022款新生礼盒等新品，推动商品‘流量’转销量，打造新的消费增长点。”杨佳佳表示。
值得一提的是，由中德商通运营的天猫“domol日化旗舰店”今年也正式开业。作为德国家喻户晓的国民家清品牌，为冲刺“双十一”，店铺上架40余种产品。
不同于中德商通另一合作品牌德国ROSSMANN超市拥有30个自有品牌，domol品牌的发力点在于产品。domol全套家居清洁方案通过产品品类的细分进化吸引消费者，方案不仅涵盖卫生间、衣物、洗碗机、厨房等清洁系列，还包括汽车除味系列，基本上已经涉及到生活的方方面面，可满足家庭精细化清洁及一站式购物需求。
作为一种新型销售模式，网络直播带货这两年大行其道。尤其是受疫情影响，消费者足不出户就能买遍全球的购物体验，在“双十一”更是成爆发式增长。
“双十一”期间，中德商通在抖音渠道开启直播带货模式，这一次直播直接将直播间开到了德国。德国优质达人实地探店德国ROSSMANN超市，通过直播带领消费者开启“云逛店”模式，解锁沉浸式购物新体验。
德国ROSSMANN超市直播带货的场景下，达人在挑选爆款商品，精确讲解产品特色、使用感等信息，让消费者跟着直播的节奏直接下单购物，进一步提升了产品销量。
“ROSSMANN超市是德国最大的日化用品超市之一，通过这种方式，可以让中国消费者对这个品牌有更加直观的认识和了解，特别是同步德国超市的产品，对于消费者更具吸引力。”杨佳佳表示。
“在提前备货、品牌上新、营销创新、畅通物流的多重作用下，今年，中德商通跨境电商业务继续保持稳定增长的势头，预计年底销售额将破亿元。”青岛中德生态园实业发展有限公司副总经理邵璐璐表示。
作为中德生态园对德贸易平台，未来，中德商通将在中德贸易领域做深、做精、做专，由进口单向贸易发展为进出口双向贸易，由贸易服务商升级为平台服务商，持续为中德贸易注入新动能。