作者丨刘絮
审核丨李筱羽
监制丨黄粒粟
仲春时节草木新，高骼乳业日前召集全国儿童奶粉精英团超百人齐聚广西，联手美儿宝贝30+门店开启“爆破”活动，分组比拼团队实力，经过两天的激烈角逐，突破销售高骼、优骼、星高骼等儿童成长奶粉超7000听。高骼乳业董事长兼总裁李松林表示，精英团坐镇门店优化营销服务，既能磨炼队伍专业适应能力，亦在集中力量推动广西儿童奶粉市场向前发展。
管理层带队比拼
近年来，儿童奶粉在发展的过程中，出现了大小企业接连加码，业内短时间产品同质化，促销频繁导致利润走低等不良现象。高骼乳业董事兼副总裁周健介绍说，为了避免孕婴童店在儿童奶粉销售中陷入低价竞争的恶性循环，高骼乳业根据目前市场需求推出更加细化、更具卖点的产品，同时为门店渠道提供更加专业的服务和动销活动，为底层门店激发活力，创造销量高点。
为提升团队动销能力，强化服务力量。4月15-16日，高骼乳业联合美儿宝贝举行集中“爆破”活动，共分五组进行销量比拼，分别由黄金华、欧占阳、李卫民、朱新辉、周健带队。爆破第一天，由于与部分门店间磨合不够，团队完成目标不太理想。决策团立马展开会议，调整团队心态，追踪门店早会状态，下达门店加油打气，突破自我限制达成目标。
“知不足而奋进，望远山而力行”，最终本次集中爆破，短短两天突破了7000听的销量，期间广西鹿寨人民医院店一度卖到断货，柳北店、白沙店、桂中店、鹿寨广百汇店等单店销量突破300听。
双方同频共振
“志合者，不以山海为远。”此前，母婴门店发展不易，一轮轮的关店潮下，美儿宝贝逆势生长，因地制宜调整产品，整合并购门店资源，选择与品牌共渡难关，而高骼也一直在专注于赋能渠道，持续为门店动销，在行业内迅速破圈，联动了上千家孕婴童机构。可以说，高骼与美儿宝贝合作是双向的奔赴，是双方价值方向的同频共振，双方人员在合作中展现出的状态丰富生动。
美儿宝贝柳州箭盘店管理韦利碧说，“身高管理师刘胜男老师很专业，又亲和，我们学到了很多儿童奶粉和身高管理知识，介绍高骼产品属性也更加熟练和有底气。”不约而同的是，刘胜男评价韦利碧：热情开朗，工作积极，工作安排配合很到位。
此次活动之前，韦利碧与刘胜男并不相识，刘胜男本属于高骼山西省区的身高管理师，因为本次活动而紧密结合，正是双方多年的行业积累让彼此迅速融入团结协作的战斗中，少了磨合、多了默契，更多的是齐心达成目标的价值取向一致。
将建柳州第一个身高管理中心
高骼从儿童长高的诉求出发，针对3岁以上儿童成长阶段营养需求，打造专属于儿童成长阶段的奶粉，迅速引起了爆发式增长和业内外的高度关注。高骼乳业董事兼高躰优骼事业部总经理欧占阳说，儿童奶粉除在供应链和产品端发力外，也需要“爆破”等动销活动驱动发展，这是高骼助力门店动销、实现品牌有效破圈和增长的关键之一。
为此,高骼大力开展单店爆破活动,为门店和消费者构建交流平台，依托专业身高管理系统检测分析儿童未来身高，身高管理师一对一服务增强顾客粘性、专业动销团队为门店优化销售流程，创造高效营销模式。高骼乳业华南大区经理冯一洲认为，本次战略合作势必会点燃广西儿童粉的新风潮，通过携手“品牌+渠道”双管齐下，实现口碑和销量的双重丰收。
爆破活动期间，李松林与美儿宝贝总服务生吴德棠都活跃在门店一线，为门店鼓舞士气。据悉，双方还将筹建柳州第一个身高管理中心，进一步深化双方合作，共同推动广西儿童奶粉市场发展。