新音乐产业观察原创文章，未经授权谢绝转载
作者｜朱力克
“短视频之前在我们这里属于边缘业务，但是今年来迅速占到我们版权收入的一半以上。”人见人爱文化传媒创始人张志远说。随着今年夏天独家版权模式宣告终结，音乐行业进入后独家版权时代，版权方都在重新开始思考和平台的合作方式，重新审视行业的未来，音乐市场格局也开始向多元化过渡。各家不用再比拼独家内容，新晋入场的玩家可以拥有自己的个性化定位，行业内容生态也更加丰富。在业内交流中，我们发现破除独家模式后，短视频带来的版权收益成为各版权方新的收入增长点。对广大中小型MCN机构来说，这部分的增长尤为明显。以快手为例，今年3月22日，快手音乐在“春声——2021快手音乐版权生态大会”上公布了2021年的版权结算标准，提出公平、普惠、非独家、无上限的理念。近日，快手再次提出，将在年底对过去一年在版权相关领域支持快手音乐的合作方发放价值千万的年终激励。平台的诚意不用怀疑，而近一年来，以快手为代表的短视频平台版权收入确实也成为了中小型MCN机构成长壮大的驱动力量。这会给后版权时代，行业的未来提出了一种新的解题思路吗？A短视频成版权收入新支撑？浙江壹歌传媒创始人王峰此前多次收到快手的入驻邀请，当时公司的版权收益主要还是依靠流媒体平台，他也觉得入驻短视频平台可能收益不多，便婉言谢绝了。直到2021年5月，公司开始跟快手合作，通过后台看到收益情况，王峰开始觉得“收入还是比较可观的，现在这个回报我觉得是非常OK的，所以短视频我们肯定要继续去努力把它做好”。2018年成立的浙江壹歌传媒，目前有200多个合作的词曲作者，外加近20个合作的编曲团队，每个月能生产50到60首新歌。像他们制作的歌曲《红唇》，在去年底就已通过网络走红，在跟快手合作后，热度一直持续，版权收益也趋于稳定。王峰的作品《红唇》在快手上已被超50万用户使用短短半年间，短视频收益已占到公司收入的20%到30%，而且增长很快。在王峰看来，这相当于用很少的精力投入换来了可观的新增收益。“我相信未来短视频收益是有可能超过流媒体这一块的。”王峰说。对刚成立一年的月之歌文化传媒来说，类似的感觉也十分明显。公司创始人、词曲创作人轻云望月（艺名）表示，曾经公司收入也以流媒体平台为主，并不知道快手之类的短视频平台也有收益。而多了短视频平台的助力后，明显感觉“原创版权的营收压力减轻很多很多”。对人见人爱文化传媒来说，以快手为主的短视频收益已超过流媒体平台。人见人爱文化传媒是中国最大青少年类MCN机构，旗下有40、50个练习生，在短视频平台的全网粉丝量有近5000万。练习生们作为短视频属性的偶像，输出唱跳类视频，以及《祖国的花朵》、《小可爱》等儿歌属性的作品。目前短视频平台的收益已占到公司版权收益的60%。这三家版权公司都是中小型、甚至新兴的版权公司，这一类规模的公司也是版权模式变革中最大的受益者。2021年3月，快手音乐公布了新的版权结算标准，宣称要做到充分让利，公平、普惠、无上限。“希望行业里面的一些音乐人能够通过这样的结算策略拿到更多的收益，（以此向大家）去释放一个善意积极的信号。”快手音乐的负责人袁帅在当时表示。大半年时间过去，从统计数据可见，快手已与上百家版权公司达成合作，Q3季度的版权结算金额相较Q1上涨269%。数据来源：2021年度快手音乐版权生态建设总结在张志远看来，快手这样的平台愿意为音乐版权付费是行业一大利好，尤其在破除独家版权后，虽然头部版权机构可能会受到影响，但更多的中小版权机构“压力没那么大，这边回点，那边回点，东方不亮西方亮”。他的公司也准备在新一年做大做强音乐版权业务，继续扩充音乐制作团队。B新版权格局下谁最有利？在从业者看来，新政策下版权行业日趋利好，未来整个体量还会继续上涨。而在新格局下，中小型MCN以及长尾音乐人将迎来前所未有的机会，短视频带来的新增收益则让这批人的收入更有保障。“现在可能普通人音乐人更有机会，通过短视频也更容易变现。”浙江壹歌传媒创始人王峰说，“像这几天一首歌《听闻远方有你》突然爆红，这首歌的词曲作者我听都没听说过，就是通过短视频平台，更多这些草根音乐人被人认识。”在他看来，所有火遍网络的歌曲都有共同的基因，“琅琅上口，老百姓一听就喜欢，哼几句，能知道有几句歌词怎么唱的”。歌曲一旦通过直播、剧情视频等途径曝光，传播量非常可观。出生于1990年的宋智敏，从16岁接触吉他开始自学音乐，摸索出短视频平台对节日配乐的需求，针对劳动节、端午节等节日主题创作了一系列作品，多首单曲在快手使用量达几十万次。他在粉丝刚过千人的情况下，在快手开通歌曲结算后，最近一个季度通过快手获得的版税就达到了近5万，属于低粉高结算量的代表。这样普通人逆袭的故事在快手一再上演。和传统印象中的“赢家通吃”状况相反，快手将近50%的歌曲使用量，是由长尾歌曲贡献的。非头部歌曲，在大盘中占据了近7成份额。至今版权结算收入超过1000元的音乐人中，粉丝量不过万的低粉音乐人占到40.54%。绝大多数并没有粉丝基础的独立音乐人，也是在快手收获了第一桶金。数据来源：2021年度快手音乐版权生态建设总结之前各平台为了争取独家版权，会为某些版权方支付预付金换取合作。快手则延续“非独家”策略，所有歌曲都用市场化的方式去定价，按照使用量结算。包括词曲作者在内，所有版权权利人将通过快手版权方和音乐人开放平台，便捷地查询歌曲的数据表现，了解结算金额。“我觉得就是应该这么来做，这比较公平嘛，你的歌有流量，使用量高、播放量高，那你就有收益，这是公平公正嘛。”王峰认为。在人见人爱文化传媒创始人张志远看来，市场化的结算方式是大势所趋。就像影视剧一样，起初是定制剧，版权买断，平台会为大明星大制作预付，但在大环境下行的情况下，平台和合作方更多选择分账方式，这其实也是大家共同承担风险。对中小版权机构来说，这也是扩大收入来源的机会。他认为，像快手这样的短视频平台开放版权结算，对中小版权方、尤其对个人音乐人是特别大的利好。“我觉得音乐门槛降低让音乐产生勃勃生机，我觉得未来整个行业会有现在想象不到的、更大的活力。”C短视频能让音乐市场好下去吗？近年来，中国的在线音乐市场始终在快速成长，iiMedia Research(艾媒咨询)数据显示，中国数字音乐市场规模保持稳定增长态势，从2018年的195.8亿预计增长到2021年的428.9亿元，这也意味着其中存在巨大的红利。但市场的火爆和部分人的观感形成了反差。短视频降低了音乐创作、传播的门槛，对带动音乐市场功不可没，但同时也引发了关于音乐创作质量下滑持续的争议。在轻云望月看来，这只不过是过去隐藏的需求被搬到台面之后必然出现的冲突。“我们的作品很多针对中年群体。随着中国中老年人比例上升，这个群体是非常庞大的，从快手的数据也能看出来，过去这部分群体的需求很难得到满足。但这些人喜欢的歌，小青年不喜欢，小年轻喜欢的歌曲，无论多火，这些人也不喜欢。”经历了2000年初彩铃时代的张志远对这样的争议更加淡然。在他看来，短视频目前至少有10亿用户的体量，相比传统唱片时代不到1亿正版CD用户、彩铃时代6亿手机用户，至少带动了数亿的新增用户。但这些新增用户对音乐可能仍是小白，需要被培养。“之前是谁付费谁有发言权，但后来彩铃普及，手机用户里包括农民工兄弟什么的，这些新的小白用户，他对音乐也有发言权。大城市的用户可能是大学水平，农民工他可能就是小学审美水平，但审美是有一个普及过程的。”张志远说，“人不会一上来就能够听得懂，就从小学水平逐渐在提升，至少起到全民普及音乐的作用，反而是好事。对未来不用特别悲观。”除了扩大音乐市场规模，短视频平台也扩大的音乐变现的途径。音乐成为一个低成本的引流工具，除了版权变现外，通过在快手上与电商、直播等工具的结合，可以让音乐人的收入来源变得更多元。王峰在创业浙江壹歌文化传媒之前，本来就涉足实体工业，有鞋厂、袜子厂，并且有能力开发社交电商系统。在音乐版权之外，他已着手布局直播电商。人见人爱文化传媒由于垂直于青少年领域，早已通过母婴、童装、线上教育等线上广告拓展收入。此外，公司还与诸多品牌展开音乐营销的合作。比如，一首《棒棒哒》就被今年京东选为双十一的主题曲，雀巢奶粉选中他们一首《加油鸭》作为广告歌。“音乐市场我觉得现在恰恰是一支独秀。”张志远说，“一首歌如果他火了以后，他的长尾是很长的甚至长达好几年。和影视剧相比，音乐同样可以出圈，还具有短平快可以批量生产可复制这么一个好的商业模式，而且长尾周期长。”在这些MCN机构负责人看来，随着更多的机构玩家入局，版权内容之间的竞争也会越发激烈，督促大家自我变革。通过单纯的营销获取收益可能只是短暂的红利，一首歌曲只有流传得足够久，才能持续产生收益。竞争之下，歌曲本身内容、制作质量的提升是必然。随着快手等平台不断完善版权和音乐服务，随着各机构在竞争中持续改善内容品质，随着大众审美不断得到提升，大家总会在多方的磨合下找到一个更舒服的合作方式，驱动行业继续向前发展。
-全文完-