进入新国标时代，奶粉品牌陆续开始落地战略规划，开启新一轮的渠道布局。在如火如荼地推进中，有的渠道却反馈说某些品牌在渠道上的投入不如以前了，想要做活动也被卡预算，卡时间，没那么给力了。而另一边，我们却看到一些品牌与自己的核心渠道加大合作力度，投入更多资源。一定程度上看，品牌对优质渠道、核心渠道的投入在增加，而品牌和渠道的竞争也已经进入强强联合的阶段。
纵览最近奶粉品牌的动作不难发现，除了品牌自身的发展和进步在外化，其余大部分信息均与渠道有关。特别是实力较为雄厚的大品牌，纷纷与全国范围内的优秀渠道展开合作，如孩子王、爱婴室、孕婴世界、中亿孕婴等，从新品上架，到独家合作，再到渠道动销赋能，为把握渠道推力，尽早抢占大连锁，品牌可以说是不遗余力，精确抓好渠道建设。
日前，飞鹤与四川乐贝家携手开启川东北首届孕婴童产业博览会暨飞鹤&乐贝家亲子嘉年华，通过大型展会和动销活动为巴蜀母婴产业赋能；而伊利金领冠则是召开2023年市场秩序管控大会，通过体系化、平台化、流程化的市场秩序管控模式，以及全链条信息监测和拉通等一系列举措，控货稳价，维护市场秩序。
再看宜品蓓康僖的渠道动作不可谓不快，3月伊始“聚势精耕百团大战”标杆爆破活动就在广西、四川、广州等地火热进行，以精品课程搭配动销战，与合作伙伴建立紧密联系，同时配合《你好，孕妈》《欢僖中国行-运动不一样》《欢僖中国行-陪你一起跑》等各类IP主题活动，通过线上线下的“社交媒体互动+主题场景化路演活动+动销爆破”等精确赋能渠道。
此外也有一些品牌在不遗余力为渠道打造增长引擎。如雅泰朵恩的品牌“双系列”运营模式，将馨贝贝系列纳入朵恩品牌旗下进行运营，通过高低价格组合策略和差异配方，既能满足不同价格带和配方需求的消费者，更便于渠道操作，助力渠道利润提升；越秀辉山也将在新的一年聚焦重点市场，打造核心门店，通过“一万家核心，十万场路演”与渠道伙伴形成强绑定；而在今年取得产品力新突破的蒙牛瑞哺恩在铺货新品的同时，近期也在为渠道伙伴解决连锁经营痛难点。
品牌资源天平的倾斜，预示着新5年里，品牌对于渠道的重视程度不断提升，也从更多角度为渠道赋能，只为把握优质渠道！而渠道也在通过自己的方式与品牌携手共进，反向赋能品牌。
品牌影响力越大，与之合作的渠道就越好卖产品，在充分利用品牌给予的资源之外，渠道端也在不断尝试用自己的方式赋能品牌，实现共同增长。
有的渠道创新玩法，主帅亲自上马，为品牌“代言”，如企鹅宝贝、奈特天使、小飞象等母婴连锁掌舵人为宜品蓓康僖打call，纷纷成为纯羊见证官，亲自做出表率坚定渠道信心，同时增强品牌与渠道的粘性；而妈仔谷集结全员力量，从创始人到大区经理，再到门店店长，一起上阵为君乐宝诠臻爱打call制造热度，为门店引流，为品牌引流。
有的渠道颇具实力，以自身力量带动合作品牌热度，如南国宝宝不久前牵头举办的2023国潮亲子母婴展三亚站，用亲子市集和游园活动的方式赋能飞鹤、君乐宝、蓝河、能立多等奶粉品牌，增加产品销量；有的渠道则联合品牌精耕用户，如孕婴世界联手伊利金领冠近日在四川成都都江堰举办的趣野风筝节，以丰厚的福利和打卡活动，以及大力度优惠，助力伊利金领冠动销爆破；再比如登康贝比，充分利用线上线下一体化和社群优势，通过总结回顾、提前预告等方式，外化伊利金领冠、a2、佳贝艾特、美赞臣等品牌活动，点燃品牌声量，吸引消费者。
同频才能产生协同效应，品牌与渠道强强联合，不断迸发出新势能，渠道对品牌的赋能也进一步加强与品牌之间的联系，助力渠道和有些品牌的长期稳定合作。
早在去年奶粉圈&奶粉智库《精耕的力量》年终演讲里我们就提到，从乌卡时代到巴尼时代，合作与共赢是应对剧变的强力武器。2023年虽有新面貌、新变化、新机遇，但严峻的挑战依然是奶粉行业发展无法避免的关卡。
品牌与渠道之间相互的重视度，决定了两者能否携手共进，共同应对风浪。品牌为渠道赋能，不仅是为了产品打通更大的市场，也要保证渠道的利益，不能枉顾渠道利益，放任市场窜货乱价致使价盘崩塌，这样既损害了渠道利润，也伤害了信任和信心；而渠道为品牌赋能，不仅是为了扩大门店流量，吸引消费者，更是为了与品牌实现长期合作，实现生意的稳步提升。回归商业本质，品牌与渠道都需要共同努力保障产业每个环节的合理利润，重塑市场信心，为实现真正的“共赢”贡献力量，正如首届中国奶粉品牌节暨羊奶粉品牌节的主题“聚合力”，今天唯聚合力，才能共发展。