202310月22日，雅培全国销售总经理孙俭、重点客户群经理侯婷婷、产品经理沈立文与孕婴联实业（上海）有限公司董事长李茂银、集团副总经理兼品牌事业群总经理王智、品牌事业部营运总监兼品牌发展总监杨超、供应链部总监何玥、雅培事业部总经理张裕宇、市场部经理刘斌等人员聚集在一起，顺利召开雅培喜康力&智护100.2023工作研讨会。会议旨在从行业现状及发展趋势出发，结合雅培喜康力&智护100在2023的市场发展状况，对2023雅培喜康力&智护100所面临的严峻形势和工作任务进行分析，对如何把握好机遇，占据目标市场份额商讨出一系列措施及方案。
渠道变革，线上线下相结合
会上，孕婴联实业（上海）有限公司董事长李茂银先生对不同时代的奶粉渠道和行业状况进行了分析，众所周知，在过去几年，奶粉渠道的发展经历了较大的变化，虽然婴童店层出不穷，数量日益增加，然而婴童店占比却是在逐渐下降，而电商渠道占比在持续上升；近一年来实施的奶粉配方注册制让奶粉行业重新洗牌，一大批奶粉被淘汰出了这个行业，而在通过配方注册制的奶粉中，国产粉的配方注册通过率明显高于进口粉的配方注册通过率，这对通过了配方注册制的进口粉来说，无疑是一大优势。在这个母婴店泛滥，不仅母婴店直接的竞争激烈，还有电商渠道激烈竞争的严峻形势下，我们该如何打好这场战斗，占领市场的领先地位呢？李茂银先生例举了公司旗下阿拉小优的领先操作模式，阿拉小优采取B2B线上供应链整合平台业务，整合资源，合理分配利用资源，B2B平台现已入驻供应商一千多名，门店超过50000家。线上线下相结合的运作方式无疑是助力品牌占领市场一把有利的武器。
光环效应，首先关注覆盖城市数
雅培全国销售总经理孙俭先生表示，奶粉在中国是一个大市场，在这个市场上，成功的少，失败的多，要想走向成功，就要把市场做透，关系做扎实，要采取有效、可管控的手段去操作，建立自己的品牌和需求。我们要关注的不是覆盖了多少家门店，而是拿下了多少城市，否则无法进行品牌教育和消费者教育的全面覆盖，建立有效的光环效应。
销售回顾，战略战术分析
孕婴联实业（上海）有限公司雅培事业部总经理张裕宇先生对雅培喜康力&智护100.2023销售数据进行了回顾分析，对市场所采取的策略进行了阐述。在2023过去的近10个月时间里，雅培喜康力&智护100采取了一系列市场策略，价格调整、妈妈班、战狼特训营、销售政策、市场人员布建完善、新客开发、万元店等等，这些市场策略有效的让雅培喜康力&智护100的市场稳步前进。在市场推广方面，雅培事业部始终没有懈怠，自媒体推广、产品培训、上市发布会、消费者推广活动、战狼特训营、门店启动会、主题活动的执行和跟踪……一切都在紧锣密鼓的进行着，为市场发展做好推动工作。最后张总对2023最后一个季度的工作进行了报告，雅培事业部将坚持不懈，为事业部的发展壮大不遗余力！
勇往直前，走向更高峰
会议进入尾声，雅培全国销售总经理孙俭先生对此次研讨会进行了总结，孙总再次强调要做好消费者教育，同时要有行之有效的渠道策略和区域策略，不仅占据A、B类城市，也要开出C、D类城市。利用好一系列市场推广手段，还要结合线上销售渠道，助力市场越做越大，品牌越走越远！
雅培喜康力&智护100.2023工作研讨会圆满结束，此次研讨让大家对雅培喜康力&智护100在2023所面临的机遇与挑战更加清晰明了，也让大家对雅培喜康力&智护100接下来的策略和方向更加明确，2023，让我们一起勇往直前，走向更高峰！