记者 | 赵晓娟
编辑 | 昝慧昉
112月9日，针对孕妇群体的食品品牌“孕味食足”完成A轮数千万元融资，投资方为洛克资本，飞马投资顾问担任本轮融资财务顾问。本轮融资将主要用于品牌提升、产品升级、渠道拓展等方面。
天眼查APP信息显示，孕味食足的运营主体为深圳孕味十足科技有限公司，成立于2017年，产品以线上渠道为主。
目前，孕味食足旗下产品SKU有80多款，涵盖坚果、黑芝麻饼、豆浆、代餐饼干等产品，并针对孕期不同阶段向目标群体提供细分产品。据孕味食足方面提供的数据，其2021年成交总额将突破1亿元，累计服务客户200多万人。
在品牌宣传中，孕味食足称，根据欧睿市场于2021年11月完成的调研，按2020年中国线上零售渠道孕妇零食零售额加总计， 其为“全国全网孕妇零食销售额第一品牌”。
实际上，像孕味食足这样聚焦孕妇人群做细分市场的品牌并不多，能拿到融资的更是鲜见。这跟其产品可替代性强，目标消费群体在孕期结束后往往随即终止对相关产品的消费行为都有关系。
以孕味食足主打的坚果、黑芝麻饼产品为例，生产坚果、黑芝麻等零食的食品企业众多，在当下消费者越来越重视食品营养健康的大趋势下，如三只松鼠、良品铺子、沃隆坚果等品牌对旗下坚果产品的宣称中，均标明产品“天然、0添加、适合孕妇”。孕妇零食与零食企业类似产品间的边界并不清晰。
相比较而言，针对孕妇营养补给的产品似乎更为丰富，但市场上主流的奶粉公司基本上都推出了孕妇奶粉或者营养品，加上有品牌背书，往往更具竞争力。
一位零食领域的业内人士对界面新闻分析称，孕妇群体的消费特性有几个特征：消费发生在孕期，生产后基本终止消费；产品可替代性强。此外，从赛道上看，涉足的企业少，并不代表潜力巨大，因为这一群体还在萎缩，即便有三胎政策刺激，他对这一赛道的前景并不看好。
自2016年我国出生人口数量创下一个小高峰后，我国出生人口数量已经连续“四连降”（2017-2020年）。国家统计局披露的数据显示，2020年我国出生人口数量为1200万人，相比2019年的1465万人减少了265万人，降幅约18%。第七次人口普查数据也显示，2020年中国育龄妇女总和生育率为1.3，已经处于较低水平。
今年前三季度，中国全国结婚登记数为588.6万对，相比2020年同期减少了0.8万对。从卫健委对今年上半年人口出生监测的情况来看，今年我国出生人口和生育水平仍然会呈现走低的趋势。
这些变化趋势，对专门针对孕妇群体提供产品、服务的企业而言都非利好。
因此，上述零食领域的业内人士表示更看好，在儿童零食、婴幼儿零食赛道的机会。在如今零食健康化的风潮下，饼干、膨化食品、糖果等传统零食品类受到了不小的冲击，家长对在营养功能、营销趣味上更针对孩子的零食需求日益提升，并愿意为此支付更多。
婴童赛道在今年也非常热门，国内各大休闲零食头部品牌纷纷入局，一些新消费品牌也获得了资本青睐。比如，主打儿童营养餐的婴童品牌“秋田满满”在今年4月和12月分别获得了A轮、B轮融资；儿童零食品牌哆猫猫则在今年完成了3轮融资，最后一笔A+轮融资额近亿元；主打儿童营养即食麦片的“小黄象”和定位高端金枪鱼儿童食品“渔可爱”分别获得了数千万元的天使轮融资。