美国知名婴儿奶粉品牌美赞臣的中国业务，自被中国资本收购、由本地化团队独立运作一年后，交出了首份成绩单。
“我们上半年的利润超出了预期将近30%，按照时间进度来看，已经完成全年利润目标的60%。这表明，中国顶尖投资机构控股+本地化独立运营+百年国际知名品牌的新模式实证有效。”8月8日，美赞臣中国业务集团总裁朱定平向来自全国各地的战略合作伙伴汇报称，经过近一年的本地化独立运营实践，该集团营业收入、获客能力、利润及现金流均实现稳步提升，其中上半年利润增速远超预期。
美赞臣中国业务集团总裁朱定平。
对于接下来的五年计划，朱定平说，将确立“新美赞”，打造超高端，成就百亿单品；布局新赛道，实现双位数复合增长；创造持续稳定的合作伙伴收益，实现共生共营三大目标。而支撑这些目标的核心，在于以升级产品、科研、品牌、供应及组织为五大引擎，“让‘新美赞’本地化独立运营换挡提速”。
自1993年进入中国市场的美赞臣，旗下拥有蓝臻、铂睿、安儿宝等多个国民熟悉的婴幼儿配方产品。此前，其在中国婴儿奶粉市场曾多次攀登过“第一”之位。然而，随着消费市场变化，国产品牌崛起，近年来该品牌奶粉业绩出现持续下滑。2021年9月9日，春华资本完成对利洁时旗下大中华区（包括内地及港台地区）婴幼儿配方奶粉和儿童营养品业务92%股权的收购，随后组建美赞臣中国业务新团队，开启了本地化独立运营的全新阶段。
“今年二季度，我们营业收入环比增长逾20%，上半年利润超过预期近三成。”朱定平介绍，过去一年，“新美赞”打造持续盈利增长模型，营业收入、现金流、获客能力三大核心业务指标重回正向增长通道。
具体来看，该品牌在超高端奶粉市场份额今年上半年环比增长10.8%；月均新客数上半年环比增长30%；经销商库存周转天数为17天；现金流达到了运营所需的160%。
在朱定平看来，过去一年，该公司践行集团本地化独立运营的三大战略，即完善以本地化需求为导向优化产品组合、提升以中国消费者为中心的数字化平台、全面进攻下沉市场。现第一阶段的变革已完成，接下来将实施“五年规划”，包括扩充业务范畴：进军婴儿奶粉市场新兴的配方羊奶粉、儿童奶粉赛道。此次大会上，“新美赞”首款配方羊奶粉产品、学优力儿童成长奶粉均正式亮相。
这两大新市场被“新美赞”视为未来的新增长点，前景可观。
美赞臣进军婴儿奶粉市场新兴的配方羊奶粉、儿童奶粉赛道。
“羊奶粉在中国过去10年是一个高增长的细分市场，零售市场规模达到180亿元，现在也还有9%的年复合增长。”朱定平介绍，该公司目前正和天津市政府进行沟通，计划下一步在天津开展一系列布局，包括投资打造一个万吨级别的、全新的高标准婴幼儿配方羊奶粉工厂。同时还计划在天津投资建设一个在“国内有示范作用的和行业领先的”羊奶粉研发中心，助力企业未来在羊奶粉赛道持续研发创新更多婴幼儿配方细分产品。
儿童和成人营养市场亦是基于中国人口结构变化，而提前布局。
他援引数据称，从1962年到1971年，中国每年出生的人口都在2000多万。这部分消费者在健康和营养消费观念和方式会发生很大的变化，“对公司而言充满商业机会，这也符合2030健康中国的战略方向”。
基于此，该公司未来将加码投资研发，包括筹建美赞臣健康创新研究院、整合全球婴幼儿营养领域资源等。
另外，在本次合作伙伴大会上，“新美赞”宣布了新的可持续发展规划，并将其视为打造持续盈利增长模型的引擎之一。其中落地行动之一是，联合中华环境保护基金会，携手孩子王、爱婴岛、天虹商场，推出“罐盖新生”奶粉罐环保回收计划，通过线下合作伙伴门店在广州、深圳、佛山、中山、珠海5个城市进行奶粉罐回收，并作循环再生处理。
美赞臣推出“罐盖新生”奶粉罐环保回收计划。
【南方+记者】欧志葵
【作者】 欧志葵
【来源】 南方报业传媒集团南方+客户端