近日，由母婴行业观察主办的“出路2023新渠道大会&增长品类大会”在杭州重磅开启,优秀渠道代表,增长品类代表等齐聚现场,就流量变迁、品类趋势,企业增长的底层逻辑与实践路径等展开深度探讨。AZG集团董事长张文军在会上分享了关于AZG的选品标准,以及实现品牌、渠道、消费者三方共赢的途径。
张文军表示,“选择品牌有两条标准——产品一定要好,价格一定要合理。因为当下奶粉的品质安全已经是基础,用户在实际购买中更倾向“只买对的,不买贵的”,我们跟优质的店主一定要一起透明地做生意。说到渠道与品牌的关系,第一,让品牌持续谋取稳定的利润、稳定的去市场开拓、然后稳定开发新渠道,这是品牌要操心的事情,我们已经有了一站式解决方案。第二,渠道有服务成本,教育需要成本,怎么让我们的店铺更高效提高自己的服务效率,在原有单一奶粉纵向增大收益,通过服务产生价值,价值产生收益。最后,精选全球好物,不要让终端消费者有这么多的选择,因为选择起来很痛苦。通过这三点我们让终端买得起、渠道有钱赚,可以持续提供教育和服务,从而让品牌可持续发展。”
一直以来，身为AZG集团董事长的张文军，一直持续推动全球奶粉品牌的可持续发展，据了解，1981年张文军出生于中国天津，2005年赴澳洲留学毕业于澳大利亚迪肯大学获得会计和商业法律双学位，2015年在澳大利亚墨尔本创办AZG集团，初期主要专注于澳新跨境品牌的供应链业务，深度布局代购渠道体系，领导AZG集团先后与a2、贝拉米、bubs等海外优质品牌开展合作，2021年回国创立azg集团杭州办公室开始聚焦国内业务，带领团队陆续推出“az全球购”“az地推宝”“az好货通”等系统。经过多年发展，AZG集团开始积极布局全球产业链，携手全球优质品牌，整合国内和海外的线上线下中小渠道，依托技术开发M2C智能零售系统，提高产业效率，实现产业可持续发展。集团目前在中国杭州、中国香港地区、中国澳门地区、悉尼、墨尔本等地均设立分公司。