进入2021，奶粉品牌便矗立在市场分水岭路口，切身承受着四方压力。有人痛苦，窜货乱价“一件代发”肆虐；有人迷茫，婴配粉总量天花板已现；有人焦虑，新生代消费者需求变化太快；更令人担忧的是，今年新生人口数量或将跌破1000万......个中艰辛，冷暖自知！
市场虽难，但中国作为全球第二大消费市场，960万平方公里内，奶粉渠道依然充满着结构性机会。这主要体现在，不同类型的渠道有不同的产品需求和品类补充需要；不同发展阶段的渠道，也对引流产品、控货产品有不同需要。
并且逆水行舟，不进则退的时刻，奶粉品牌仍然有努力的机会。作为中国权威的奶粉产业全媒体，奶粉圈认为把握住结构性机会和努力的机会的核心逻辑就是精耕！实现品牌精耕、渠道精耕和用户精耕的协同。
品牌精耕，突出自身优势！
品牌精耕需要把握市场大势！根据奶粉圈&奶粉智库此前发布的《2021中国家庭奶粉&营养品消费调研报告》可知，对于奶粉，如今的消费者对奶粉最关注的前三依次是：安全性、配方、品牌。可见，品牌力塑造、品牌势能提升，是当下乳企必须在新时代加速赛道上的持续发展动力。
要想逆势突围，对于大品牌，必然要持续扩大品牌声量，提高知名度和美誉度。所以，我们可以看到近日飞鹤&迪士尼米奇开启#北纬47度奇幻鲜境#之#魔都限定版奇幻鲜境#溯源邀请之旅。伊利金领冠开启“小小冠军秀专利”活动，携手小小“奥运冠军”打卡“中国乳都”——呼和浩特。
对于中型或潜力型品牌，就需要务实的品牌营销策划，重点区域重点投放，巩固渠道信心，提振渠道销售积极性。如今年优博瑞慕限量推出《优博营养育儿全书》，打造育儿知识轻松加油站；和氏开展了＃红海行动，引爆终端——万店联动，品更鲜羊奶＃渠道终端动销活动。
渠道精耕，稳价格稳人心！
渠道精耕需要注重合力共赢！目前，渠道奶粉毛利率在下降是不争事实。有数据表示，湖南、湖北、重庆等地很多渠道第一季度基本下滑30%，唇亡齿寒，渠道利润下滑对品牌的影响是必然的。不同区域、不同体量的母婴连锁对“流量品牌+自有品牌”的调整从未停止，这就决定了品牌还有很多结构性机会。
但同时，这也考验着奶粉品牌的实力、品牌与渠道之间的合作关系，同时也考验着渠道的选品能力，我们在市场看到因品牌价格崩，而让渠道选择放弃的例子不在少数。
因此，品牌必须稳渠道！稳价格！稳人心！当务之急是切实为渠道解决窜货乱价，利润下跌，动销难行，价盘不稳等问题，做好渠道分级和突破。并且，相对过去而言，品牌必须尽快找准定位，适当增加市场团队数量，做区域经营和城市服务协同，用更多优质产品保障重点渠道利润，夯实优势区域，增加渠道信任感。
正如有品牌所言：始终与渠道站在同一战线，才能构建自己独有的护城河。
用户精耕，构建用户口碑壁垒！
用户精耕需要注重用户体验！从《2021中国家庭奶粉&营养品消费调研报告》来看，相比85后家庭，90后、95后在1000元以上的比例更高。90、95后新生代妈妈正在成为消费主力，但今天接受各种信息渠道的教育，忠诚度降低，顾客有创新的想法，引导难度在提高，分级明显，有需求，但也有很多困惑。
奶粉圈&奶粉智库创始人刘磊曾表示，“未来，不懂顾客的渠道、不懂顾客的品牌都会消失。”所以品牌需要聚焦重点用户、高端用户、专业用户、忠实用户等不同人群，针对这些消费者需求层进行精耕，用不同价位、不同配方特色发掘深层次用户需求。用产品价值精耕用户，用更多活动增加交互频率，如建立信任。以消费者为导向，不断升级自我，这样才能更好地服务一群又一群消费者，并且永不落伍。
创造价值，共生共赢
不同的奶粉竞争时代有不同的驱动力。面对未来，不精耕，无品牌！
残酷地说，今天的奶粉市场，
努力了总比不努力好，
准备了总比不准备好，
而你什么都不准备，
就是在准备失败！
有品牌跌落，就有品牌突围。所以要想抓住机遇，品牌第一要务就是精耕竞争优势，不要放弃努力的机会！只有用迅速的应变能力积极拥抱变化，才能切实地解决市场痛点，也才更能把握好各种结构性机会；你只有比别人更优，或更快，或更创新，能良好地与别人协作，与别人共赢，别人才会与你共舞。
有为者，与时俱进，拥抱风口；
聚力者，聚焦专注，持续精耕！
最后，希望所有的品牌、渠道商和零售商，以及奶粉圈&奶粉智库等产业媒体和行业专家一起，共同赋能奶粉行业，共同将专业精耕的理念践行得更加极致！“2021精耕制胜”的冲锋号角已响，祝广大品牌能创新进取，走向卓越！