我国婴幼儿配方奶粉早已进入产能过剩阶段，为了更加规范市场和产品的安全质量水平，自今年1月开始正式实施的婴幼儿配方奶粉注册制之后，更成为了乳品巨头们相互角逐的战场，行业中一些小品牌也逐渐被清洗殆尽。然而，即便二胎政策已全面放开，但人们的生育意愿却一再降低，新生人口红利在16年达到峰值之后，开始一路走低，有专家预测我国未来新生儿人口将会继续下降，红利不再。于是乎，在竞争激烈的存量市场中寻找新的增量，成为了每个乳企未来至关重要的发展战略。企业纷纷从产品、渠道、技术、营销、品牌等方面挖掘其增长的可能性。不少企业纷纷与其他公司或机构进行合作，更有乳企打破绝对竞争的边界，与竞争对手进行合作，以求市场共赢的局面。以下为2018年中，乳企寻求合作共赢的事件：
在共享经济时代，企业之间光靠单打独斗已经不行了，企业之间加强合作已成为未来商业发展的趋势，合作共赢才会有更大的发展空间。
雅士利 & 蒙牛
1月2日，雅士利发布公告称，欧世蒙牛和雅士利（山西）均与蒙牛乳业附属公司内蒙蒙牛订立加工协议，欧世蒙牛和雅士利（山西）将同意于加工协议的期限内不时向内蒙蒙牛提供全脂奶粉、脱脂奶粉及其他产品的加工服务，为期三年，年度上限均为8000万元。
新莱特 & 南岛
1月，光明乳业控股的新西兰乳品企业新莱特牛奶公司与南岛食品公司达成合作，成为南岛的独家供应商，2019年初起为南岛的自有品牌供应鲜奶和奶油。此外，新莱特还打算投资大约1.25亿新西兰元（约人民币5.6亿元）建立一座液态乳品工厂用以为南岛食品进行供应。新莱特表示，该投资为新莱特建立起了一个平台让新莱特未来能够生产一系列的乳制品产品，供应国内市场和出口市场。
西安银桥 & 法国希尔
1月10日上午，西安银桥乳业集团和法国希尔公司签署战略合作协议书，双方将在法国共同投资新建全自动化的婴幼儿奶粉专业化工厂，利用全球优质资源，生产“巴黎银桥”婴幼儿奶粉，并根据中国市场和国际市场需求，在更广泛领域进行合作。
贝拉米 & 恒天然 & 塔图拉
6月23日，澳大利亚证券交易所发布贝拉米最新发布的三项协议：1、与恒天然澳大利亚有限公司（恒天然公司）签署一项修订协议，旨在启动塔斯马尼亚有机奶源库的改进和转换，来支持恒天然公司达润工厂的婴儿配方奶粉生产。2、与澳洲联合奶业（ACM）子公司签署一项新的多年期协议，旨在确保贝拉米公司获得澳大利亚有机鲜奶奶源的供应。3、与塔图拉乳业有限公司（塔图拉）签署一项修订协议，旨在将有机鲜奶纳入生产，从而更好利用塔图拉有机乳制品供应基地。上述协议均旨在增加贝拉米公司用于生产婴儿配方奶粉的澳大利亚有机鲜奶的供给量。
蒙牛 & 爱氏晨曦
9月19日，蒙牛与Arla Foods的“中国-丹麦乳品技术合作中心”合作升级签约仪式在京举行。“中国-丹麦乳品技术合作中心”成立于2012年，从奶源质量、原奶生产后工段、人员培训、操作标准引入制定、效率提升等角度入手，推动蒙牛技术进步。此次合作升级将在奶牛养殖场降本增效、奶牛热应激防控、动物福利和牛奶质量、乳业从业者教育、示范牧场引领与环保、第三方服务等各个方面将中国牛奶生产的质量和数量提高到欧洲标准。
恒天然 & 厦门建发 & 伊利
11月5日，在首届中国国际进口博览会中，恒天然安佳专业乳品部与厦门建发签订120亿人民币的订单，进一步推动 “乳脂升级”趋势，促进中国专业餐饮市场发展。恒天然消费品牌部也与以百联集团为代表的大型零售采购商联盟签订价值5000万元人民币的订单。此外，NZMP原料部也作为乳业全球合作伙伴与伊利集团签署全面业务战略合作备忘录。
a2 & 新莱特
a2牛奶公司宣布延长和新西兰奶粉商新莱特的供应合作协议2年，该协议用于确保a2生产其白金版奶粉产品，这让双方的合作关系至少可以维持到2023年7月。此外，由于来自中国和亚洲市场的需求增长，有关协议还增加了供应量。
光明 & 多企业
11.10下午，光明食品集团在进博会场馆内举行“全球食品集成分销平台”展区签约仪式。光明食品集团党委书记、董事长是明芳，党委副书记、总裁刘平等党政班子成员出席签约仪式。签约仪式上，共完成5个批次、17个项目的集中签约，达成近20亿元人民币的意向订单。签约企业包括光明食品国际有限公司、巴西JBS食品股份有限公司、上海益民食品一厂（集团）有限公司销售分公司、意大利Salov公司、上海五丰商务有限公司、Natunola Health Inc公司、恒天然原料有限公司、香港万安集团、上海西郊国际农产品交易有限公司、上海良友（集团）有限公司进出口分公司、上海金优远洋渔业有限公司等20余家中外企业。
渠道合作不同于海外市场，在我国婴配粉行业中，渠道依然起着重要的作用，加上目前市场面临下沉趋势，不管是海外巨头还是本土企业，还是不得不依靠渠道进行市场的下沉策略。与渠道间的合作，至关重要。
光明 & 阿里巴巴
1月11日，阿里巴巴零售通与光明乳业宣布达成战略合作，光明乳业携经销商体系整体接入零售通平台。利用阿里巴巴零售通的渠道和技术优势，为光明乳业建立数据化的管理系统，提升品牌下沉效率，进一步扩大光明乳业在线下零售小店的市场份额。双方还将创新低温冷链的全方位合作营销方式，全面拥抱新零售。
京东 & 15家乳品
1月17日，京东超市与全球15家婴幼儿配方奶粉品牌签订了战略采购协议。未来三年，京东超市从这15家品牌采购婴幼儿配方奶粉的金额将超过1000亿元。据悉，这15家婴幼儿配方奶粉品牌分别为惠氏、美素佳儿、达能、美赞臣、雅培、雀巢、a2、贝因美、君乐宝、完达山、圣元、伊利、飞鹤、合生元和雅士利。除采购协议外，京东超市还将与上述品牌展开战略合作，为后者定制销售计划和营销规划。
京东 & 蒙牛
2月1日，蒙牛与京东达成深度战略合作协议，2018-2020年三年内，蒙牛在京东超市累计销售额将全力冲刺100亿目标。未来，双方将贯通大数据资源，打造智慧供应链体系，发力个性化定制产品系统，全面建成无界营销新旗舰。
京东 & Bubs Australia
2月，澳洲著名婴儿食品公司Bubs Australia宣布与京东达成一项国际供应协议，该协议在推动后Bubs Australia股价上涨13%，至每股74美分。Bubs Australia成立于2006年，主营婴儿食品和配方奶粉。2017年，该公司在澳洲上市，并在同年晚些时候并购澳大利亚最大羊奶制品生产商NuLac Foods，并同时拥有NuLac旗下羊奶畅销品牌CapriLac的所有权。这笔价值3800万美元的并购使Bubs Australia成为澳洲最大的羊奶制品公司。
京东 & 美赞臣
6月11日，美赞臣与京东就新市场拓展签订战略合作，未来美赞臣将借助京东无界营销通道，通过高速物流供应链、大数据精准营销以及互联网金融等手段，大力拓展新兴城镇市场。据了解，只要在“美赞臣母婴店俱乐部”中注册认证，使用移动程序下单，就能通过京东的物流体系，最快在48小时内收到美赞臣的产品。
渝欧 & Hero & 永续资源
11月，重庆对外经贸集团所属重庆渝欧跨境电子商务股份公司与瑞士Hero集团、台湾永续资源公司签署了1800万欧元的婴幼儿奶粉合作协议。渝欧股份将通过线下体验店+线上交易平台，将进口奶粉带进中国万千家庭。
其他类型合作除了产品的技术含量，数字化和营销力，也越来越被企业所重视，这些因素将成为企业未来的制胜关键。
御诺乳业 & 长沙理工大学
长沙理工大学与御诺乳业就今后校企在产学研深度合作方面达成了意向。据悉，御诺乳业的初衷，是要打造中国南方最大的集养殖、科研、加工、销售于一体的奶山羊产业基地，公司还注册成立了奶山羊产业研究院。据介绍，御诺乳业一二期总投资7亿余元，计划建设年产2万吨婴幼儿配方羊奶粉和6万吨液态羊奶的加工厂，项目达产后产值将达到40亿元，利税6亿元以上，将成为国内最大的羊乳综合加工基地。
娃哈哈 & 电视频道惠买
11月，商惠买集团（以下简称“惠买”）发布消息，将与娃哈哈开启全面战略合作，通过旗下渠道销售娃哈哈旗下莫尔希亚羊奶粉。娃哈哈方也证实，将联合惠买集团，与后者的电视、互联网、移动电商、线下店等进行全渠道合作；同时在产品上，也将在保健食品领域与惠买展开深入合作。
飞鹤 & 西门子
11月，黑龙江飞鹤乳业有限公司与Siemens PLM Software宣布，双方已签订战略协议，为推动飞鹤乳业实现研发、仿真测试以及质量监控、供应链管理和生产执行的全面数字化而展开合作。此次合作将帮助飞鹤乳业实现其数字化战略，并为中国乳品行业的数字化创新树立新基准。
许多人都说，2018年，是不太容易的一年，如今年末已至，2019年，更是不容忽视的一年。消失的人口红利、下沉的市场渠道、全新的家庭结构、新家庭消费主义的崛起等都将左右行业的发展，母婴行业迎来诸多变化与趋势。乳企们不断寻求合作，不管是强强联合还是抱团取暖，都是为求克服自身的局限，各自发挥所长，相互协调配合，最终实现企业的经营目标。