今年母婴店生意特别难干，很多人动起了歪心思。这两天刷到一个短视频，一家母婴店老板吐槽：前两天卖了一箱奶粉给一个宝妈，因为同情宝妈的遭遇，给了优惠价。结果过了两天，一个陌生人给这位老板娘打电话：你的这箱奶粉在我手上，如果你不加1千多块钱买回去的话，我就给你挂到网上，你将会面临10倍罚款。最后老板娘不得不咬牙将自己的这箱货给高价买回去。卖奶粉反被勒索？气愤不？别急，《中婴商情》用“卖奶粉被钓鱼”的关键词搜索，发现短视频上这样的案例比比皆是。不少母婴店老板晒出了自己相似的经历。有不少门店老板在自己店里卖货，甚至有人是将奶粉卖给自己的亲戚，最后奶粉却出现在外地某人手上，最后面临对方勒索或者遭厂家多倍罚款。
不仅视频中的老板遭遇过钓鱼，评论区也有不少老板都被“恶意钓鱼”折腾得苦不堪言，吐槽“操着卖白粉的心，挣着卖面粉的钱”，有老板“强烈建议买奶粉实行实名制！在自家门店卖货都能被罚款，这生意还怎么做？”更有老板干脆宣布：“从今以后改行了，不卖奶粉改钓鱼。摊牌了，还是钓鱼发家致富！从此以后退出母婴行业，走上发家致富道路！”这些老板或多或少都被钓过鱼，罚款金额少则涉及几千块，多则十几万。经过调研，我们发现通常被钓鱼的奶粉都是通货。试想，母婴店卖出这样一罐奶粉才挣多少钱？有的10块钱，有的门店不仅不挣钱甚至倒贴钱也卖了，被钓鱼一次相当于一个月甚至一年白干了，痛心啊！那么，在奶粉生意如此不好做的当下，这样的钓鱼现象到底是行业乱象还是品牌积极治理的结果呢？出现这样的现象，谁最该背锅？从大环境看，经济增速减缓，消费萎缩，出生率下降，母婴行业市场饱和，竞争激烈，奶粉品牌集中度越来越高，低价、窜货现象频出。从品牌角度来看，市场竞争激烈，蛋糕在缩小，A品牌想增加业绩，就得抢B品牌的销量。想要业绩增长，必须使出杀手锏，一边要抢占更大的市场份额，不断压货，一边要控制市场秩序，严防窜货。这个时候，终端门店乱价低价，不罚你罚谁？从代理商角度看，新生儿在减少，厂家却在不断压货，任务根本无法完成，想退退不了，想进更是难于上青天。望着库存高企，本地市场无法消化，只有铤而走险窜货到外地去。从门店角度看，进店率屈指可数，奶粉利润一降再降，价格已经击穿，你不低价别人低价。难道等着客户都被竞争对手抢光，自己喝西北风？所谓的厂家指导价，只是一个摆设，是厂家设置的红线。但是现实情况是不越过红线奶粉就卖不出去，越过红线就给钓鱼的人提供了获利的机会！更值得深思的是，如果厂家的业务参与了这样的钓鱼操作，那么厂家的这种罚款真的就合理吗？《中婴商情》认为，当雪崩来临时，没有一片雪花是无辜的。恶意钓鱼现象绝不应该被鼓励，造成这个乱象频出的根本性原因是奶粉品牌高度集中，奶粉利润垮塌，母婴店盈利模式出现结构性失衡导致的产物。丛林法则就是弱肉强食，游戏规则由强者说了算。作为奶粉上游源头，厂家定下来罚款规则，推出内码制等技术手段本意是为了控制窜货，维护市场秩序。只是重赏之下必有勇夫，总会有人昧着良心做恶，钻规则的空子。这样的行为不仅害了终端渠道，也会让品牌蒙羞。想要改变这样的乱象，需要母婴行业上下齐心，厂家需要务实，调低增长预期，根据市场情况调整任务量，切实帮助代理商和终端动销，解决库存问题。而作为渠道端，不仅要夯实我们的基本功，更要提升专业度，通过专业的产品和服务做出差异化，做出自己的价值来，不再依赖低价促销。最后，我们呼吁母婴行业从业者要坚守初心，不做丧失底线的事情，不要把母婴行业推向恶的深渊。同时，也请母婴渠道擦亮眼睛，选择有长期主义的渠道品牌合作，共同维护母婴行业走向良性健康发展的康庄大道！