李宏董事长、程喜娥总经理聊了这20多年的人、事、物，雅泰的过去、现在和未来。
李宏与程喜娥是中国羊乳行业为数不多的夫妻档，李宏担任董事长，负责公司战略及对外重大合作事务；程喜娥担任总经理，主抓公司日常重要管理事务的执行。20多年来，他们一直并肩工作，患难与共。
难忘往事 雅泰的三个发展阶段
1992年，当时陕西的经济发展非常落后，信息闭塞，尤其是农村，多数人都还在为早日奔小康而努力。李宏和程喜娥便是众多陕西农民大军中的一员，自己搞养殖，夫妻俩特能吃苦，勤劳热心，经常帮助邻里，大家都很信赖他们。有了大家的支持，他们成立了“大桥奶牛养殖专业合作社”，便把养殖当事业来做。大桥奶站就这样开业了。在90年代，奶源供应不被重视，奶款结算缓慢，李宏夫妻俩又是极度负责的人，为了拿到奶款给奶农兄弟们，李宏甚至被逼的同奶粉企业一起到企业的下游公司跨省要账。
还有给奶粉厂家供奶，厂家资金出现了问题，钱要不回来，就拿奶粉来抵。几十吨的奶粉让夫妻二人犯了愁，为了能够给奶农发钱，不得不全国各地跑，卖起了奶粉。在那个年代，对于一个没有受过高等教育的农民而言，其中的辛酸可想而知。
2004年，在经历了十几年养殖合作社之后，李宏夫妻意识到，想要稳定发展，还是要做深加工，才能走得更长远。于是决定自己把鲜奶加工成奶粉，这样可以更好的保存及销售，也能有更高一些的利润，从此陕西雅泰乳业有限公司就这样诞生了。李宏说，跨出这一步并不容易，意味着担子更重，今后需要主动跑市场，找销路。好在李宏夫妻为人处事务实、勤恳、诚信，得到了蒙牛乳业的青睐，当时蒙牛正是快速发展时期，需要可靠优质的奶粉作为原料。建厂之后超过70%的奶粉供给了蒙牛乳业，暂时不用担心销路，一切顺风顺水，公司发展步入正轨。
大家都知道，2000年-2010年的那十年是中国乳业的多事之秋，刚刚经历阜阳大头娃娃事件后没多久，就爆发了震惊中外的三聚氰胺事件，整个国产奶粉遭遇了暴风式的横扫，无论是养殖、生产、销售企业，当时都在经历生死考验。虽然当时提供给蒙牛乳业的所有奶粉检测全部合格，但市场影响太大，蒙牛不得不暂时中断了合作。雅泰也同样遭遇了重大挫折，一方面是巨大的库存，一方面还要继续收购奶农的鲜奶，公司出现了严重的亏损，如程总所说，“一夜回到了解放前”。
市场关闭一扇门的时候，也为雅泰打开了另一扇窗。
2011年，雅泰的产业链进一步完善，进入婴幼儿配方奶粉市场。当时，国际贸易越来越紧密，全球奶源开始同步，如果只是作为原料供应，国内乳企并没有优势，李宏和程喜娥意识到没有属于自己的产品，今后必定会很被动。
2012年，雅泰获得婴幼儿配方乳粉生产许可证，这一年正好是李宏和程喜娥创业的第20年，雅泰开始了全新征程。
掌握核心竞争力 发展自有品牌
2012年，雅泰取得了婴幼儿配方奶粉生产许可证后，又要面对新选择，这个选择决定了企业的方向。是发展自有品牌，还是OEM贴牌。程总说到这里，语气明显轻快了许多。
当时拿到婴幼儿配方奶粉生产许可证的陕西乳企，大多数都以贴牌生产为主，简单快捷，厂家只要专注生产，不需要建设销售团队，不需要建设营销网络，企业可以很轻松。因此，当时出现了有的生产企业为数十个品牌，上百个系列贴牌，大家都在忙于生产。
李宏和程喜娥虽然没有品牌运作经验，但他们已在乳品行业摸爬滚打了20年，敏锐意识到掌握市场主动权的重要性。发展自有品牌虽然会牺牲短期利益，但品牌价值远比短期利益重要，只有拥有自有品牌，企业才能掌握市场话语权。
由于婴幼儿奶粉项目刚刚启动，为了消化产能，雅泰采取以自有品牌为重心，适当贴牌的发展策略，属于非常稳健的发展方式。
渠道创新 首创工厂参观模式
发展自有品牌意味着要马上建团队，找销售渠道，这对长期以来聚焦在生产的雅泰是一个挑战，完全没有经验。当时全国已经有上百个羊奶粉品牌，这些品牌的视线都聚焦在母婴店这个新兴渠道。
当时市场上最火的往往不是工厂自有品牌，而是OEM品牌，这些销售队伍非常强，会营销，能快速进入母婴渠道。如何快速开拓分销市场，是雅泰的当务之急。
李宏和程喜娥、雅泰朵恩的营销团队充分分析了市场环境认为，雅泰的优势是产业链，是奶源，是工厂，要是能把这些体现企业实力的资源展现给渠道，一定会更快建立信任，提升渠道合作信心。
于是，2014年，雅泰向母婴渠道商发出热情邀请，来自全国各地的经销商陆续来到咸阳。参观雅泰的泾河生态牧场和智能化生产工厂。经销商不仅亲眼见证了雅泰的企业实力，还感受到企业浓浓的热情，更对雅泰有了一份认同与信赖，愿意与雅泰达成深度的合作。
稳健布局后配方市场
实际证明，雅泰发展自有品牌的策略是非常正确的。2013-2018年，雅泰朵恩实现了单一品牌年销售额突破2亿，这在整个陕西羊乳行业位于的水平。这也让雅泰在后配方注册市场获得了主动权。
2016年，国家发布婴幼儿配方乳粉配方注册制，配方注册对乳业考验的不是生产能力、研发实力，而是多品牌策略突然减少为三个品牌，意味着每个品牌都需要快速提升销量，这对于乳企来说将是巨大的挑战。
由于雅泰采用自有品牌为重心的发展策略，品牌数量少，系列精简，所以很快进行了调整，在陕西羊乳企业中率先提交了配方注册材料，成为三个配方率先通过的陕西羊乳企业。
程总说，虽然李宏董事长为人比较低调，但他在企业发展和市场布局方面考虑的非常全面，这让雅泰在后配方市场获得更多主动权。配方注册施行后的2018年前5月的数据，仅仅雅泰朵恩一个品牌就实现了30%的增长，雅泰已经完全适应后配方市场的发展。
稳控品质 加强全产业链布局
说到奶山羊养殖，程总的语言更为轻快。对于养殖，她和李宏都是这一方面的专家。李宏在陕西乳业圈里还有个称呼叫“李大桥”，这是他早些年搞养殖合作社时奶农兄弟对他的亲切称呼。说到这里，程总会心地笑了。在雅泰，李宏和程喜娥是和奶农关系最紧密的人，20多年相互间积累了深厚的友谊，为雅泰在当地发展奶山羊养殖起到了有力的推动作用。
程总说：“我们和奶农是一个战壕的战友，是鱼水关系，相互之间有很强的默契和信任。李宏董事长也一直在说，不管怎么样，不能亏待了这些奶农对咱们的信任。我们的奶农特别好，在我们2004年建厂投产的时候，资金比较紧张，最开始启动收购鲜奶的时候，他们不问你啥时候结算付钱就来了。这是对我们的一种信任和感情，彼此会想到对方，这个很难得。奶农遇到困难的时候，我们也会去积极解决。大小事、有困难就找“大桥”，这就是很多年下来的习惯，这种信任特别不容易，不是一时间能建立起来的；另外我们在标准化规模养殖这一块儿也做了很多的服务，例如制定了饲养、饲喂的标准，以“四统一保”（统一饲喂标准、统一技术服务、统一奶源管理、统一订单收购、确保最低保护价收入零风险）做服务帮他们给奶山羊做防疫，组织大家学习养殖技术等等，类似这样的技术培训我们每个月都做。
随着雅泰市场不断扩大，以及产品品质更进一步提升，雅泰接下来将会继续加强奶源建设，建立更多自建、自控的奶源。雅泰先做了三年的规划，每年奶源建设递增20%到30%。另外雅泰还做了饲养的标准化，大家强强联合，专业的人做专业的事。
雅泰的泾河生态牧场：泾河奶源带有样板奶山羊养殖基地的美誉。从清晨五点开始，我们首次全程直播了从喂养、挤奶的全过程，超过3万人次的经销商同步关注此次直播，在母婴渠道形成了巨大的影响力。
中国母婴产业进入品牌消费时代，雅泰通过6年深耕母婴渠道，不仅建立了完善的营销网络，还打造了一支优秀的营销团队。有了稳定的市场增长，产业链协同发展，面对羊乳市场的变化，李宏董事长和程喜娥总经理更为从容，对未来信心满满。