人是企业营销成败的关键，老板的战略格局和胸怀决定了企业的高度和长远，在中国的奶粉产业，有很多可圈可点的企业和人，值得骄傲和尊重，圣元便是其中颇具代表性的企业之一。
1998年，靠乳清粉国际贸易起家的张亮在青岛创建了圣元，开始从事婴幼儿配方乳粉的研发、生产和销售工作，自此，有一群人开始在全国生根发芽，开疆扩土，他们被称为“圣元人”。
圣元创始人张亮
20载耕耘，行业风云变幻，几经沉浮，圣元始终走在中国婴幼儿奶粉行业的前列，并一度成为中国婴幼儿奶粉市场的冠军。圣元人，助推了一个产业的发展，他们饱含了一种情怀与担当！
以人为出发点，力求通过对几名圣元人成长与感悟的访谈，去“窥见”不一样圣元和圣元人，去了解人才成长与企业发展的关系，抛砖引玉，供大家探讨。
忠诚与感恩
这是我的第一份工作
徐宏强，圣元第6期员工。他一步步从城市经理，做到重庆省区经理，圣龙天使营销中心总监，圣元商务事业部总经理等职务。
国庆前夕，我与他通了一个电话，谈到了圣元，他说圣元历经行业风雨，跌宕起伏，目前稳健发展，砥砺前行，新政下增速较快，这得益于老板的战略清晰，内部调整得力，接地气，团队也很给力。我问他在圣元干了多久，他说：“你自己算算，我是2000年4月23日加入圣元见习，8月10日签订正式合同的。”
我的心微微一震，笑着问道：“你干了17年啊，怎么把日期记得这么清楚？”他说：“这是我第一份工作啊！”
我的心再次一震，这不就是莘莘学子，一出校园，以公司为家，勤勤恳恳的范本吗？拼搏间人到中年，17载青春已逝，内心饱含着对企业的无限忠诚与感恩。但他说：“这不算什么，好多人都干了很多年，还有第一天就在的。关键是选对了行，跟对了人！”
也许，这代表了很多圣元人的情愫，一毕业就到圣元，或者中途加入圣元，接受洗礼和熏陶，最终在市场摸爬滚打中生根发芽，茁壮成长，事业成就，对圣元充满忠诚与感恩。哪怕是有一天离开了圣元，回想起来，依然对圣元抱有一份感恩之情，依然会对“圣元人”这个称呼充满欣喜。
拼搏与责任
熬得住，就出众；熬不住，就出局
杨春艳，圣元第10期员工，2004年7月加入圣元，历任销售主管、培训经理、产品管理部总监、优博事业部总经理等职务。
13年间，她多次从0起步，历经磨砺，不断突破自己，在某种程度上印证了圣元包容的企业文化。她说：“非常感谢张总给予的平台，也非常感恩教练、老师对我的鞭策和言传身教，让我从毕业时的一无所知，到懂得吃苦、学会做事、成人达己，职场13年，每一天、每个月、每一年都有成长和突破。”“人的成长一定是磨砺出来的，真正让一个职场人走向成熟的唯有不断的历练，从依赖到独立再到互赖，即是个人能力的成长，更是一个人心智的成熟，特别是在这样一个网生代的市场竞争环境中，我们需要更开放、更包容的接纳所有，努力学习、不断创新拼搏。”
她谈到了2014年在公司年会上，优博品牌全新形象升级发布，她说：“当优博全新形象发布的那一刻，全场响起热烈的掌声，很多圣元人热泪盈眶，那个瞬间，我觉得优博不仅是一个品牌，更寄托了几代圣元人的青春、情怀和责任，心怀感恩、战战兢兢。”
谈到圣元创始人张亮，杨春艳说：“我和张总在工作中沟通比较多，虽然个别观点我会很坚持，表达得也很直接，但前提是张总足够的信任、包容，我对张总永远充满敬畏。他的战略格局、行业视野、上游资源的布局、学习能力、创新思维都非常强。乳业大势的起落，可谓经历万千，但是市场竞争就是这样，熬得住，就出众；熬不住，就出局，这需要老板的胆识远见更需要沉浮拼搏的智慧！”
访谈结束，她说：“人类的终极自由是拥有选择权，如果想进退有度、不断的成长，最需要的就是学习的能力和拼搏的精神。很多时候最难做到的是自己的认知的改变和积极的心态，凡事需要向内求。营销之路，一分策略、九分执行，需要敢想、敢拼更要敢于实践，希望所有圣元人携手用拼搏和责任去突破成长，一起走向荣耀之路！”
执行与变革
执行力是公司发展的重要保障
李小平，圣元第6期员工，他一步步从城市经理，做到湖北省区经理，东南分公司总经理，华北分公司总经理等职务。
谈到圣元人，他说：“圣元人执行力很强，对公司政策执行到位。在每次公司大的政策出来之前，内部都会讨论，也会有不同的意见，但是一旦确定下来，我们都鼓足干劲去执行，先干先出成效，事实证明，执行力是公司发展的重要保障”。“从我自身带团队的经验来讲，执行力是首要的，一个团队，在公司政策面前，过多的讨论和怀疑，这种时候不会有好的结果，只有通过执行，执行的过程中去验证，去优化，才能取得好的结果”。
他也谈到了圣元的变革：“老板具有很强的战略眼光，积极应对市场变革。比如圣元是第一家启动终端门店营养顾问项目的奶粉公司，近年来又推动蓝海项目、淘金项目、商务经理佣金制等大的变革，充分激发了人的潜力，优化了渠道结构”，他说：“有些城市原本10多个人，实行商务经理佣金制后，团队精简成了三四个人，但业绩却增长了两三倍，类似的案例还很多，执行力和变革确保了圣元这几年的稳步增长。”
包容与爱才
五湖四海，唯才是举
郑国强，金莱优（上海）国际贸易有限公司总经理，运营圣元优强等品牌。他2004年7月加入圣元，先后担任总裁助理，福建省区经理，东南分公司总经理和全国市场总监等职务，2012年离开圣元。后于2015年与圣元开启商业合作之旅，运营圣元优强，取得了快速的发展。
作为圣元张亮曾经的助理和高参，现在的商业合作伙伴，他说：“圣元跟很多乳企不一样，它从成立的那一天起，就是一个包容性很强的公司，用人没有地域限制，不讲人情世故，省区经理等中高层来自五湖四海，唯才是举，而不局限于某一省市，这跟张总本人强大的包容心，唯才是举的用人原则是紧密关联的，张总爱才，他愿意去承担人才培养的代价，愿意去容忍人才成长中的不足，这更好地形成了制度管人的局面，形成了圣元的独特文化，有效避免了企业做大过程中的帮派文化和内耗，实现了人人用心，人人卖力。”
格局与感恩
一个工厂，一张欠条
牟善波，宜品乳业有限公司董事长，原青岛圣元营养总经理。1998年2月加入圣元，从基层采购员做起，到采购部经理、物流总监，青岛圣元营养总经理等职，2006年5月离开圣元。
谈到圣元，他说：“除了感恩还是感恩，如果没有张总，就没有我事业上的今天”。“无论是在圣元的职业成长，还是离开后创业，张总都给了我很多点拨和支持，这跟其他很多老板是不一样的，别说不会同意你做同行业，有的甚至还会封杀你，但张总却在我离开时，非常大度和宽容，并给了我很大的支持，将原圣元北安工厂转让给我，我当时没钱，就打了一张欠条，空手把工厂接过来了”。
在此基础上，他创办了北安宜品努卡乳业有限公司，现宜品乳业拥有3家工厂，公司已形成以有机和全羊乳配方奶粉作为两翼，国际超金奖益生菌配方奶粉为主力的全方位产品布局，旗下自有品牌均取得了快速发展。11年过去了，“一个工厂，一张欠条”这件往事被《奶粉圈》发掘出来，圣元老板张亮的胸怀和格局令人叹服，而牟善波亦常怀感恩之心，坚决不做与圣元有利益冲突的事情，默默地为行业发展贡献着自己的力量。
务实与奉献
乳业黄埔军校 声名远扬
今年9月，在一次行业会议上，我认识了一位奶粉区域经销商，天津聚源宏泰商贸的总经理李志鹏，我们进行了深入的交流，他正好也代理了圣元的一款产品，谈到圣元，他带着浓重的天津口音说：“我一直都觉得圣元不错，圣元的老板是个有大格局的企业家，人家是对社会有贡献的，先不说圣元的规模有多大，单从圣元黄埔军校来说，给行业培养了多少人才！”
我也正好梳理了一下，除上述访谈的徐宏强、杨春艳、李小平、郑国强、牟善波等外，还有至少30位以上企业或品牌高层从“圣元黄埔军校”出来。
他们带出来一种“人人用心，人人卖力”的文化，带出来一种拼搏与坚持的精神，带出来一种关注终端的综合营销能力，带出来一种包容的胸怀，他们活跃在中国奶粉产业的舞台上。
第一任总经理万春临离开圣元后创办了摇篮乳业；
第二任总经理杜敏离开圣元后创办了索康乳业，现由陈钢负责日常管理工作，而陈钢曾在圣元担任城市经理和安徽省区经理。
原西南分总纪庆军离开圣元后，带领纽贝滋从0起步，快速发展成为母婴行业知名度较高的品牌，后创建黑龙江贝特佳营养品有限公司。
他们均创办了婴配粉生产企业，加上宜品努卡乳业牟善波，他们拥有或关联了近10家婴幼儿奶粉生产企业，他们已有10个系列通过婴配粉注册。
原浙江分总方文华运营了尚博品牌；
原西南分总陈茂福运营了爱益多等品牌；
原江西省区经理冯东运营了启宝品牌。
他们创业了，但他们仍然与圣元有紧密的合作关系。
原圣元南区销售总监，市场总监刘朝阳，现任HMG食品事业部销售总监；
原圣元湖南省区经理何华生，现担任上海优幼母婴努卡事业部总经理；
原圣元城市经理张宇，孔灵泉、饶佳等担任贝因美智越、贝特佳、乐高&法婴特等奶粉品牌全国营销总监；
渠道方面，有安徽怡峰商贸王岳峰，爱心亲子园谭传涛，重庆坤弘商贸杨玺，湖南爸爸爱唐利，郑州豫龙商贸吴信杰，广东贝贝天使宣日辉等；此外，还有李百宁、唐砚、郭均球等奋战在白云山牛初乳、同济营养品、纸尿裤等大母婴品类，为中国宝宝健康保驾护航。
尾记
对人才的培养就是对企业的未来负责，就是对行业的发展负责，就是对社会的重要贡献。圣元对人才的培养，成就了“中国乳业黄埔军校”的美名，奠定了圣元的人才基础，实现了内部造血，现在的骨干基本都是多年的老员工。还有太多太多的圣元人，我们无法一一列举，以期通过以上圣元人的访谈，给大家更好地呈现一个企业的情怀与担当。
古人有云：“得人心者得天下”，无疑，作为一个老板，张亮得到了圣元的人心，这是他的福气，也是圣元人的骄傲，也许正是因为有这样的老板，这样的圣元人心，圣元才在奶粉产业的风云变幻中，力克万难，稳健发展。
如今的圣元，已经实现全球化布局，抢占资源先机，布控产业链上游。在法国、国内青岛、内蒙等地拥有多家工厂；其中青岛工厂是国内婴配粉行业首个按照GMP药厂标准建设的现代化智能工厂；法国工厂是全球最大的婴配粉单体工厂。圣元也布局了全球最大的婴幼儿液态奶生产线，将发力儿童奶以及婴幼儿液态奶市场。
此外，圣元销量继续稳健增长，今年业绩将取得新的突破，继续行走在中国婴幼儿配方乳粉前列……
最后，我要说的是，每个行业都有很多优秀的企业，每个企业都有很多优秀的人才，都有自己的灵魂，圣元只是中国众多优秀奶粉企业中很具代表性的一员。让我们共同去追忆曾经战斗的时光，见证一个产业的发展，也再接再厉，或者三省吾身，共同走向下一个更加激烈的营销战场。