消费升级成为市场主旋律，母婴行业也显现消费新态势。95后、00后跻身亲子喂养阵营，他们有着强烈的精细化育儿风格，对于宝宝口粮产品，在“安全、性价比”的诉求基础上他们多了一层对于“个性、品质”的追求。消费需求的快速迭代，对婴幼儿配方奶粉乳企来说，既是机遇，也是挑战：快速响应新生代母婴人群对更高品质的精细化产品需求，能为品牌带来新的增长曲线；另一方面想要在竞争日趋激烈的婴幼儿配方奶粉细分赛道占据一席之地，对自身的品牌力和产品力都提出了更高的要求。
存量博弈市场，人群迭代+消费升级带来母婴行业广阔增量空间
近日，荷兰高端奶粉品牌海普诺凯1897首款A2奶源产品喜致官宣上市，切入市场精细化消费需求，正式布局A2细分赛道。以海普诺凯1897为例，为何母婴行业“高阶玩家”争相入局细分赛道？这背后，投射的是海普诺凯1897这样的高端奶粉品牌对“行业确定性增量空间”的把控。
据国家统计局披露的数据显示，国内新出生人口从2023的1200万下降到2023的1062万，对于母婴行业来说，相当于直接损失了138万“消费者”，2023婴配奶粉市场规模同比蒸发的份额达到百亿级。即使全面放开三胎政策，仍旧难以扭转行业发展趋缓局面，母婴行业不可避免地进入了存量博弈的阶段。
另一方面，以海普诺凯1897为代表的高速增长品牌等却看到了养育质量的提升为行业带来的发展空间。在生育率更高的三、四线下沉市场，新一代特别是网生代父母的消费意愿和消费能力不断提升，也就是说，虽然行业“消费者”在减少，但是“客单价”却有所上涨。存量市场中，消费需求的翻新为品牌腾挪了新的增长空间，深耕高端婴幼儿配方奶粉多年的海普诺凯1897，强势布局细分赛道，以高品质差异化A2奶源产品喜致抢占行业确定性增量空间。
A2细分赛道起势，海普诺凯1897以更珍稀的A2奶源+更优质精准营养破局
作为全球只有1/3奶牛具有的奶源，A2奶源的营养性和稀缺性受到了母婴家庭的普遍关注与高度认可。据报告显示，全球A2奶市场在2023价值58.9亿美元，预计到2023将以17.03%的复合年增长率飙升至213.9亿美元。同时，独立乳业分析师宋亮指出中国A2奶市场未来十年将会快速发展，在三到五年内生意规模有望从100亿增长到300亿。近几年A2奶的知名度逐渐在国内乳制品市场打开，但由于奶源稀缺、技术门槛高、储终端认识不足等原因，入局企业并不多。
在这个竞争激烈的新赛道，如何如速实现品牌的强势布局？
对于海普诺凯1897而言，依托澳优集团强有力的全产业链和全球科研团队的双重优势，喜致已经具备了在A2细分赛道占据一席之地的先决优势。
尼尔森《2021母婴行业洞察报告》显示，奶源是婴儿奶粉最主要因素，进而通过成分体现产品差异，92.54%的95后父母最关注营养配方，同时他们最看重的”好吸收、好消化、增强抵抗力“等功能。海普诺凯1897喜致瞄准消化吸收这一需求点，在A2臻稀奶源的基础之上，着重发力于产品吸收力的优化提升。
从奶源来看，海普诺凯1897喜致甄选荷兰百年家族牧场A2型荷斯坦功勋母亲牛，定向选育更优质产奶A2牛群，且原奶经A2蛋白检测验证，品质天然纯正。
在配方上，海普诺凯1897喜致打出行业首创5A珍“吸”营养的突破性配方，通过A2-β酪蛋白、OPO结构脂、α-乳白蛋白、益生菌Bb-12、GOS+FOS益生元这五大亲体因子的立体组合，五大维度优化营养的消化吸收，并以“5A”这样生动的概念，直观向消费市场传达产品吸收力的价值感，进而在A2奶源产品市场打出一张“优质奶源、更好吸收”的差异牌。能看到，海普诺凯1897喜致在入局A2细分赛道为渠道带来新增长点之时，也进一步打出“更好吸收的A2奶源产品”强标签，为渠道提供增长新势能。
总的来看，在A2奶源产品市场快速崛起的风口之下，海普诺凯1897喜致以“高奶源品质+强吸收力配方”双管齐下策略在众多同类型产品中脱颖而出，堪称“卷”出新高度。纵观整个行业来看，各大乳企已进入竞争攻坚阶段，如何实现突围考验的是品牌的“创新力”。此次海普诺凯1897基于消费需求以更好吸收的A2奶源产品，抢占A2细分赛道高地，不仅诠释了海普诺凯1897对高品质产品的不懈追求，也将为A2细分赛道注入新鲜血液，同时“卷”动行业的高质发展。