近日，乳企上半年的成绩单陆续出炉，行业内也是议论纷纷。
2022年，对整个奶粉行业是特殊的一年，品牌不仅面临着经济环境的压力，人口大盘的压力，还面临着内部竞争、行业政策法规变化的压力等。今年，多个品牌也迎来了高速增长后的放缓，在当下的大环境下，大盘在缩水，整个行业在负增长，若还要求已经高度集中的奶粉巨头保持高速增长，增长的空间从何而来？
显然也不够现实，正如之前有渠道表示，“在未来3-5年的规划中，前三大奶粉品牌的目标已经接近1000亿，前二十大品牌的目标逼近2000亿。”而整个婴配粉市场的份额现在已经不足千亿了，这本身就是悖论。
因此，放缓是情有可原的，重要的是，放缓的原因是什么。而依旧能够保持逆势增长的品牌，他们又做对了什么呢？
飞鹤
飞鹤早在今年年初就在内部的会议上提到过，由于2022年会实施新鲜战略，将市场的健康度、产品的新鲜度纳入到品牌建设的最高战略，因此预计今年上半年业绩将会出现负增长，但是全年的业绩预期不会改变。
财报一出，飞鹤的业绩确有下滑，营收96.73亿元，下滑16.2%，净利润22.72亿元，下滑39.7%。
下滑的幅度还不小，一时间，渠道也是议论纷纷，“飞鹤是不是不行了？”“居然下滑这么多？”
飞鹤自身也坦承，2022年实施“新鲜战略”，要求货架产品新鲜度提升，将星飞帆产品的库存等控制到最低，因而影响了收入。
但综合来看，飞鹤的表现其实依旧强劲。
在现金储备上，截至2022年6月30日，飞鹤现金及现金等价物为103.24亿元，体现出公司拥有足够的现金储备应对市场变化，同时为下半年新品投入市场做好了准备。
在新国标的进度上，飞鹤近日一举发布星飞帆卓耀、星飞帆卓舒和迭代升级的星飞帆和星飞帆卓睿等在内的4款新国标产品，其中星飞帆卓舒为行业第一支新国标羊奶粉。
在渠道建设上，飞鹤建立了覆盖线上、线下的销售网络，拥有经销商数量超过2000个，覆盖零售销售点超过10万个。
在让很多品牌和渠道都头疼不已的新客开发上，上半年飞鹤通过组织50万场面对面研讨会活动，通过线上线下全渠道合计获取新客户超过114万人。
显然，这样的表现，依旧奠定了奶粉市场上老大的地位，期待2022年下半年飞鹤的成绩。
伊利
这两年走在终端市场我们发现，能收获渠道商好评的奶粉品牌不多，伊利，常常是其中之一。
伊利是全球乳业五强中唯一的中国乳企，是全球乳业20强中增长最快的企业。过去，伊利更多的重心在液态奶和冷饮业务，这也是伊利的长处，而今，奶粉成为了伊利正在崛起的第二增长曲线，保持了远超行业的高速增长。2022年上半年公司奶粉及奶制品实现营收120.71亿元，同比增长58.28%。其中，婴幼儿配方奶粉增速位居行业第一，成人奶粉稳居细分市场第一。值得注意的是，其中包含了澳优二季度并表收入及奶酪业务。资源整合方面，在国内市场，伊利通过联营、自建、并购等多种方式聚合优质奶源，强力构建奶源优势。整体来看，伊利无论是上游的资源实力，研发实力，产品创新能力，还是终端的渠道建设能力等等，都十分突出。
蒙牛
蒙牛同为乳业巨头，优势在常温、低温市场。奶粉品类在整个大蒙牛中占比不高，但是其奶粉业务展现出了很高的成长性。在奶粉领域，蒙牛已实现从单一婴幼儿配方奶粉向多元、全家、全生命周期专业营养升级转型。近年来，随着新生儿人口的不断缩水，很多渠道和品牌都在开拓儿童粉、成人粉等细分领域，将其视为下一个重要的生意增长点。蒙牛的儿童奶粉、成人奶粉增长也十分强劲。同时，蒙牛旗下贝拉米有机婴儿配方奶粉获得美国食品和药物管理局（FDA）注册许可，成为首个进军美国市场的中国奶粉品牌。
据凯度《2022年品牌足迹》中国市场报告，蒙牛是“中国消费者十大首选品牌”之一，而且在2022年凯度最具价值全球品牌榜中，蒙牛品牌价值同比增长15%，增速位居中国乳业第一。
蒙牛着力解决种牛、饲草等行业“卡脖子”问题，保持生鲜乳抽检合格率100%的纪录，严守品质关的同时，为进一步发展扩容打好了基础。
健合
健合一直以稳健闻名，在行业内有一大波忠实的渠道商。2022年上半年，健合集团营收59.6亿元，呈报增长达9.8%，呈报净利润同比下跌5.2%至4.75亿元。中国市场营收同比增长3.4%，占集团总收入73.8%，为集团营收最大贡献者。
其中，婴幼儿营养与护理用品业务（BNC）营收达31.8亿元，仍贡献健合集团最大营收占比。健合持续稳步实施渠道扩张战略，并扩展覆盖范围至下线城市，进一步强化超高端牛奶粉和羊奶粉品类布局。在高空领域，合生元冠名《乘风破浪3》热门综艺，携手品牌大使柳翰雅（阿雅），与著名动画IP小猪佩奇进行品牌联名，多维提升品牌力。在品类上，“合生元儿童成长奶粉”新品面市，合生元羊奶粉同比增长7.5%，市场份额达4.1%，排名第3。
在法国市场，合生元取得双位数强劲增长达22.0%。在法国药房渠道的有机婴幼儿配方奶粉品类中，合生元有机奶粉保持43.0%的市场份额，稳居榜首。同时，合生元有机羊奶粉已在法国药房渠道占37.6%的市场份额，排名第一。
澳优
澳优2022年上半年录得收入约人民币36.30亿元，同比减少15.1%；权益持有人应占利润为人民币2.22亿元，同比减少62.9%。
澳优在公告中表示，经营业绩减少主要源于两个方面：
一是为给消费者提供货期更新、更优质的产品，减小各渠道伙伴的库存、资金压力，公司主动应变，积极对奶粉业务渠道策略进行调整，减少向渠道发货；
二是公司在此严峻时刻向渠道伙伴提供更多支持，以帮助渠道在新冠疫情等不利因素影响下实现持续增长。
与营收相反，澳优海普诺凯1897线下市场份额有所提升，据AC尼尔森数据显示，海普诺凯1897线下销售额的市场份额同比提升0.5个百分点；佳贝艾特2022年上半年零售市场需求仍然取得双位数较高增长。今年上半年，澳优发布多款新品，海普诺凯1897首发A2奶源产品喜致和HMO奶粉“未来版”产品，佳贝艾特发布向扬儿童成长营养配方羊奶粉，能立多推出澳优爱优、能立多睿优、睿活三大全新婴幼儿奶粉产品，为接下来的市场竞争做足了准备。
值得一提的是，澳优新研发的一款特殊医学用途婴儿无乳糖配方食品也于上半年获批湖南省首张特殊医学用途配方食品生产许可证，并正式推出海普诺凯1897首款特殊医学用途婴儿无乳糖配方食品“稚舒”，实现了湖南省特殊医学用途配方食品零突破。
贝因美
贝因美2022年上半年营业收入16.14亿元，同比增长 43.95%；实现归属于母公司股东的净利润4291.50万元，同比增长28.01%，扣除非经常性损益后净利润为2735.6万元，同比大幅增长60.08%。
贝因美是曾经的国产老大，十几年之间，走过高山，走过低谷，如今正在一步步踏实深耕市场，今年逆势高增，就是明证。
贝因美开放思路，积极拓展 ODM、OEM 业务，优化产业结构，提高产能利用率。同时，通过渠道协同、客户共享等创新合作方式，与有实力的渠道商、平台客户加强合作，探索更深度的战略合作、资本合作发展的新形式。在产品上，贝因美推出兼具“A2＋有机”双重优势的爱加有机A2新品。
值得注意的是，在公布业绩的同时，贝因美还披露了回购股份和主要针对公司业务骨干的期权激励计划。根据股权激励计划，贝因美拟在未来12个月内利用资金总额不低于7500万元、不超过15000万元自有资金回购公司股份，回购的股份用于期权激励计划，激励对象为公司部分业务骨干和特别贡献人员。这将有利于调动公司管理人员、核心团队的工作积极性。
贝因美还制定了未来三年的营收目标，2024年突破百亿大关。
纵观这些实力乳企的上半年，有人强势增长，有人大幅下滑，但之所以能够成为实力乳企，他们势必有着自己难以取代的核心优势，无论是从品牌力、产品力、渠道力，都有其可圈可点之处。
希望取得高速增长的企业能够持续放大优势，暂时面临增长困境的品牌也能凭实力重回常态，期待这些乳企们下半年的精彩表现。