经过十多年的市场培育，羊奶粉正在被越来越多的消费者所熟知，因此也引来了不少企业入局。特别是近两年，越来越多的奶粉企业开始做羊奶粉，使得羊奶风越刮越热。
但是，《EBH母婴时代》也发现，羊奶粉品牌众多，价格也普遍比牛奶粉高出不少，那么，高价羊奶粉是否真的物有所值？未来价格有无下降空间？随着入局者的增多会不会打起价格战？
羊奶价格高
其实，羊奶粉销售价格高一直是不争的事实，究其高价的原因，业内一致的说法是羊奶粉的成本较高，并且奶源稀少，国内能够生产羊乳清粉的企业又比较少，现阶段不少企业的原料还要依靠进口。
以2段为例在京东商城搜索，进口产品中：
澳优旗下佳贝艾特（Kabrita）悦白较大婴儿配方羊奶粉800g售价为427元；
佳贝艾特（Kabrita）悠装较大婴儿配方羊奶粉800g售价327元；
卡洛塔妮（karihome）羊奶粉2段900g售价438.9元；
蓝河婴儿绵羊奶粉2段800g售价458元。
国产羊奶粉中：
圣元旗下圣特拉慕婴幼儿配方羊奶粉2段900克售价458元；
欢恩宝欢博2段配方羊奶粉800克售价418元；
百跃1985配方羊奶粉2段900克售价408元；
羊羊100羊奶粉2段800g售价388元；
金瑞优婴幼儿配方羊奶粉2段800g售价389元；
和氏莎能益生菌2段羊奶粉800g售价358元。
“全羊奶粉可以卖的更贵一些，一般零售价在400元左右，半羊的价格在350元左右。”一位大型连锁母婴店从业人士告诉《EBH母婴时代》，除了全羊和半羊的区别，羊奶粉之间的配方差异不是特别大，无非是添加一些乳铁蛋白、OPO等作为卖点，但是对价格影响也不大。
“羊奶粉的市场接受度还可以。”该业内人士表示，羊奶粉最大的难题去膻技术已经解决，再加上许多羊奶粉企业宣传的羊奶粉的一些特性，消费者也比较认可。
高价是否合理？
俗话说“存在即合理”，在羊奶粉行业同样如此。由于羊奶粉客单价较高，许多门店都愿意卖。“现在羊奶粉的消费者已经占到门店30%以上，有些地方可能会更高。”上述业内人士告诉《EBH母婴时代》。
“现在的消费者不怕贵，只要贵的有道理就行。”对于羊奶价格过高的问题，该人士表示，“虽然价格确实高，但是羊奶粉的成本也比牛奶高，再加上相应的营销费用，（利润）比例都差不多。现在的房租和人力费用太高，门店还要给消费者促销品、导购提成等，最后基本属于正常利润。”
“最重要的是，目前羊奶粉行业大部分都是小品牌，不能依靠资本市场，只能靠买卖挣钱，而且还要面临行业洗牌，能够活着也很不容易。”上述业内人士如是说。
乳业专家王丁棉表示，羊奶粉与有机奶粉进入市场之初就是高端奶粉的范畴，高端就意味着高价格，并且羊奶粉的一些特性与卖点消费者也比较认可。
至于羊奶粉的高价能否支撑其价值的问题，王丁棉则认为，在婴配奶粉中，价格与价值是不能划等号的，因为还有品牌度在里面，营养价值、功能价值也很难评价，消费者有需求就是值得的。
羊奶价格是否有下行空间？
羊奶粉的销售价格普遍比牛奶粉高出不少，那么，随着入局者越来越多，未来价格是否有下降的可能？后入局者会不会以价格战抢占市场？
上述业内人士认为价格下降的可能性不大。他认为，羊奶和牛奶不同，很难实现大规模的养殖产业模式，羊奶属于稀缺资源，物以稀为贵。
并且现在很多牛奶粉企业也开始加入羊奶粉的竞争，而一些入局者也是看到羊奶粉行业大品牌较少，希望再造一个品牌，以期可以在羊奶板块做大做强，而大品牌的策略打价格战的可能性不大，“毕竟它的目的不是搅局，而是看到了机遇。”
王丁棉也认为，价格下调的可能性不大。未来，总体数量可能会下降，但是会视市场情况、上游养殖业的养殖规模和供奶情况而定。目前，羊奶粉还处于起步阶段，刚形成初步的规模，总体还处于发展当中，市场竞争及品牌竞争相对比较温和，远没有牛奶粉那样激烈。
“价格是由市场决定的，市场又由消费者认可度、接受程度以及供求关系决定，这两年全球资源紧缺，企业不会大量注册卖不动的产品，所以不能用牛奶发生过的事件、观点放在羊奶粉身上。”